招商引资策略，从本质上已升级为解决落地企业困难的服务型策略。可以说，哪个能站在互惠共赢的角度，急企业之所急真的为企业做好服务，哪个才能取得企业的信任，抢抓机会打好产业招商的擂台赛。
在中国经济进步40年后，当下经济进步的底层逻辑已发生了根本性变化。企业进步所面临的问题，投资所考虑的方向也已不同以往。一味再强调当地资源优势，介绍当地打折政策的招商工作方法不再适应当下形式，总是反而会致使忽视企业的真实需要。
2月3日，长沙2023年迎老乡 回故乡 建家乡新春座谈会暨项目签约活动举行，近百名海内外异地湖南长沙商会会长、湘籍企业家欢聚一堂，共话家乡进步。省委常委、市委书记吴桂英，省政协副主席、省工商联主席张健出席并见证签约。市委副书记、市长郑建新主持。
整场座谈会下来，笔者最大的感触是，长沙在湘商回归工作中，出现的包括对招商资源进行数字化储备、开设市招商基金等工作方法，都呈现出一种新的思维模式，即站在市场的角度，尊重产业规律，找准投资方向、做好投后服务，达成一同成长的投资思维。
望城区主要点导亲自抓招商对接，超百亿项目三个月签署协议，让大家感受望城速度名不虚传；天心、雨花等城区办实事、解难点，让大家领会到了亲清的新型政商关系；只须有大家洽谈的招商引资项目，市驻沪办都是积极对接，全程陪同，给大家莫大的感动。湘江新区，敢于革新，勇于改革，进步的好环境，尤如强大磁场，让企业和投资云集。
座谈会上，来自上海远力实业集团董事局主席李青对来长沙投资的历程感慨万端：
本次活动的签约环节上，集中签约项目共38个，总投资额达1012亿元。以湘商背景的项目为主，项目数34个、投资额837亿元，分别占到总量的89%、83%。超百亿元项目有4个，包含宁乡经开区150亿元中伟贵金属产业园，望城区120亿元的储能电站示范项目等。总体项目涵盖了智能制造、总部经济、现代服务业、片区开发、新基建、文旅等多种业态，其中又以制造业项目为主，项目数和投资分别占到50%以上，对加快长沙产业链强链、补链、延链将具备要紧意义。
现在，长沙营商环境已经连续三年居中部区域第一，连续两年荣获国际化营商环境建设标杆城市称号，成为中国投资的热点城市。
此外，笔者觉得长沙湘商回归工作能在开年就获得如此一个开门红，还有以下三点缘由。
之所以能获得如此的成绩，在于长沙政府不断学习新思维，结合市场新环境，出新招，想新点。在本次座谈会上，为进一步发挥社会知名人士对长沙经济进步的促进用途，长沙政府聘请了15位知名人士为首批长沙招商引智荣誉大使、招商大使、招商顾问，其中包含中国工程院院士、中南大学校长、党委副书记李建成，湖南大学校长、党委副书记段献忠。此举将汇聚业界更多精英的力量，在将来切实可行地提高长沙招商引资和项目建设的效果。
做小项目储备，帮助企业更快认识长沙
近些年，长沙一直备受各大知名企业的喜爱。
论述长沙对各大大型企业、先进企业、龙头企业的吸引力，第一还是要归结到长沙当地的优势上。
在荣获中国十佳外商投资最认可城市、中国最具投资吸引力城市、中国投资热门城市等称号后，长沙已成为了拥有工程机械、电子信息、新材料、生物医药、汽车制造及零部件、食品、文化旅游等7大千亿级产业集群的城市，拥有80余家上市企业，数目稳居中部第一，世界500强企业总数达180家。
在制造业上，依赖多条产业链上形成的市场优势，长沙构建出一个先进制造业集群，拥有一大量出色的制造业上市企业。好的产业环境下，对长沙推进1+2+N先进制造业集群和22条产业链招商形成帮助，企业在生产本钱、产业链上下游合作、人才招募等方面能获得明显优势。
第二，乘着自贸区建设的东风，长沙近几年颁布了多项扶持外贸的政策、建设了自贸园区，与全球多个区域都加大了贸易关系，还大力支持跨境电子商务的进步。对于生产型外贸企业，有着很多利好。
以上海远力实业集团为案例，近些年上海远力实业集团在长沙投资持续加码，先投资建设了总投资约7亿元的长沙智慧停车项目；后续又携手央企，在望城区建设压缩空气储能电站示范项目，投资规模超百亿；现在，正拟与大科城合作，投资建设运维科学城，计划投资不少于130亿人民币。
同时，长沙拥有58所高等院校、97个独立科研机构、58名两院院士、73万高校在校生和5200余家高新技术企业。获批国家新一代AI革新进步试验区、国家国外人才离岸革新创业基地，获评全国革新驱动示范市，跻身科创中国试点城市。围绕专精特新企业、先进制造业企业、外向型龙头企业，长沙能更迅速地将科研、高校力量与市场经济进行有效结合。把科研成就充分进行转换，赋能为产业链优势，加速对企业的进步。
伴随对长沙投资环境的不断知道，远力实业集团项目投资还在不断加强，遂携手中国能建集团，与湘江新区签署了两千亿人民币投资合同。
这种合作的达成，源自企业对城市的不断认识。
这一举措得到了有效的回报。在1月31日， 望城区举办的拼经济、抓进步新春开门红暨湘商回归招商签约大会上，一口气签下25个项目，总投资逾300亿元。
认识城市是投资商进行投资决策的第一需要。这种认识包括两方面，一是对上述当地资源状况、营商环境的认知，其次是主动出击，通过湖南搭建好的《推进湘商回归工作推行策略》《精准招商若干建议》《发挥商协会和校友会用途促进招商推行方法》等湘商回归政策体系，进行湘商数据库建设，与湖南招商云开启无缝对接、数据共享。
除去家乡情，还有校友情。1月26日，长沙雨花区以浓浓母校情故乡情为纽带，邀请雅礼中学杰出校友回家看雨花，举办新春茶话会。返校的校友中既有博士生导师、企业CEO，也有国内知名企业开创者等业界精英，他们包括对家乡与学校的感情，知道雨花区近些年的进步，湘商回归和返乡创业专项行动的有关政策，并为家乡的建设献策献言，校友经济的强磁场得以渐渐升温。
主动触达湘商的同时，其次长沙政府也在聚焦市场合需，立足地方所能地为招商做小项目储备工作。今年湘商回归专项行动将革新省级重大招商项目的开发、包装和发布机制，围绕基础设施、资源商品类、股权投资、重点产业和优势产业链，为湘商提供准时且精准的投资项目参考，帮助企业减少在投资时因信息不对称而产生的风险隐患；也能让长沙在招商过程中形成针对宣传，有效推广，为双方的合作共赢打好坚实的基础。
去年12月13日，长沙政府在《长沙进一步加大招商引资的若干政策手段》媒体发布会上，公开表示将革新基金招商模式。
革新服务理念，基金招商+Supply chain招商
长沙商务局党组书记，局长郑平发言称：基金招商或有新突破，政策明确鼓励各地依法依规 以股权投资形式参与招商引资。现在，市级招商基金正在筹办，将进一步撬动社会资本力量，引导基金投资孵化前瞻性产业和服务招商引资重大项目。
对投资商而言，本钱、风险、回报是他们最需要考虑的问题。特别是在风险管控上，在新的城市投资新的项目，需要通过企业团队进行综合的考量。对于一些企业主要经营者此前联系不多的城市，不少企业会出于风险考虑直接拒绝项目落地合作。
开设市级招商基金，明确支持鼓励基金招商模式的地方还不多。但长沙这支市级招商基金的首期规模便会达到100亿。
但当政府通过基金投资招商引进项目，将能有效鼓励当地社会资本参与到这类出色企业的股权投资中。不只能让社会资本与政府共享后续的投资收益，还能联动更多社会资本参与到产业投资中来。
这将会是对招商方法的一次革新与探索。以基金为线，用少量财政资金撬动金融和社会资本，从而串起产业链，形成产业集群，或有助于整个长沙投筹资环境建设，带动更多金融力量注入到产业进步中。
此举取得了座谈会上企业家的强烈认可，上海远力实业集团董事局主席李青在发言中建议道：
根据现在的进步态势，招商基金开始运作后，长沙金融服务体系或将变得愈加健全，为后续长沙当地和招商引进项目的投筹资、银行贷款、企业上市辅导都带来更好的帮助。
期望进一步大力进步产业基金。要将产业基金作为招商引资、科技转化和企业孵化和培育的要紧抓手，尤其是湘江科学城的建设和运维，产业基金可以发挥更大有哪些用途。
长沙对招商工作的另一重大革新，体目前对落地项目Supply chain的保障上。
围绕Supply chain，长沙政府对主机企业与配套企业拓展精准招商。此举将普惠所有在长沙产业链的上下游企业，使其在本钱控制与人才招聘上得到明显优化。
城市的进步短期看经济规模、中期看产业布局、长期看人才结构。
以利亚德集团为例。落户望城的利亚德集团，其实行总裁肖成军对望城速度记忆犹新。面对企业落地上出现的任何问题，政府都能提供准时有效的帮忙。特别是在他们所进行LED 显示屏项目产业链招商上，迅速引进4家上游配套企业达成就近布局，大幅减少了利亚德集团的生产本钱。最后达成了项目从初次对接洽谈到达成签约，仅用时两个月。
鼓励Supply chain招商，或有助于汇聚力量更快更好的达成长沙1+2+N先进制造业集群和 22 条产业链建设。企业的落户将带动人才的驻留，而相应的，人才市场的兴盛又将反补企业的进步，最后推进整座城市在产业链、革新链、人才链、资金链、Supply chain五 链的融合进步。
深度优化营商环境，打造一对一式服务
转变招商工作思路，以服务至上为理念，为投资企业提供一对一式服务。准时帮助企业做好生产衔接，协调做好水、电、油、气、通信、运输、人力、土地和金融等要点保障，为湘商回归塑造全生命周期支持、全需要要点保障、全市场主体覆盖、全步骤精准服务的综合性服务体系。
2023年，长沙政府再度把提升服务效能作为了湘商回归专项行动的主要发力点。
以此让投资商感觉到长沙的营商环境，减轻企业投资时所产生的顾虑。前文中，已有多处案例体现长沙营商环境的质效，但奥谱天成开创者刘鸿飞在座谈会上仍对天心区的营商环境发出了深刻感慨：
项目从洽谈到落地不到3个月时间！这段时间，得到了天心区领导的高度看重和关心关怀，专题调度推进项目落地，带队赴厦门拜访交流，有关区直部门全程服务，让大家切身感觉到了天心求贤若渴的诚心、近悦远来的营商环境和高效贴心的投资服务。
而放眼整个长沙，为促进湘商回归，在招商项目审批上，提出了四即的需要，即项目洽谈即服务、签约即供地、开工即配套、竣工即办 证；在项目陪同与进步上，又深入拓展千人帮千企暖企行动和送政策、解难点、优服务行动。
作为投资竞争优势连续两年排名全国百强区第40位并居全省第一的天心区，把优化营商环境作为推进优质进步的头号工程，率先全省创建无证明园区信用示范商圈，推进全区营商环境优化。久久为功，获得了实实在在成就。
对于湘商回湘投资企业，规订做到企业开办1日办、一网办、免费办、套餐办；对在湘投资食品经营、小餐饮等行业的回归湘商，推行食品经营告知承诺制，允许办理一业一证一业一照。并同步落实好配套服务，针对回归湘商的特征健全配套服务，尤其是在土地保障、筹资需要、子女入学等方面给予家的关怀，对湘商回归项目实行签约-落地-投产-达效全步骤服务，为湘商在长沙的进步云筑网。
为确保政策落实到位，将对照省、市《推行策略》部署，打造湘商回归工作台账，推行月调度、季通报、年考评，通过按期调度、专项督办、约谈问责等方法，对工作不力的单位准时约谈问责，切实加大对区县政府、园区考核力度，做到目的明确、靶向精准、时限具体，确保湘商回归工作获得实效。打造针对湘商、商协会的考核体系，包含湘商对长沙投资环境认可度、对社会经济进步贡献度等。
在座谈会上，贝恩医疗设施公司总经理廖磊满怀感情的回忆到自己之所以会回到家乡普迹，看中的就是普迹温度。
从理念到行动，为湘商回湘投资企业赋能，为企业进步全生命周期提供全链条服务，最后达成招商环境即为营商环境的终极目的。
投产不久前，施工方连夜安装污水管网，由于照明亮度不够，在场的镇村干部自发把几台私家车开过来，齐刷刷亮了三个小时大灯，以车灯照亮施工现场。又譬如针对用工难点，普迹镇安排一名班子成员专职负责，统筹镇村干部挨家挨户上门宣传招工，满足大家每个阶段达产增效的用工需要，不只没让企业为招工花一分钱，镇政府还拿出3万余元为夜班职员发放交通补贴，帮助职员解决孩子就近念书等问题。新年放假前，镇政府干部到公司慰问职员，并与职员座谈合影，镜头中的一张张笑脸特别灿烂。看到这类，大家内心里涌出一句话：回家的感觉，真好。
月是故乡明，情是家乡真。可预见的是，在新的思想指导下，遵守市场规律来开动湘商回归工作，长沙或有望吸引更多投资商加强在长沙的投资力度，维持产业经济的优质进步，一同为建设国家要紧先进制造业高地、科技革新高地、内陆区域改革开放高地奋进。
来源：松果财经
