今天这篇文章我来讲一说大多数做培训的机构或个人是怎么样挣钱的，当然这其中包含我一个人，我将拆解大多数做互联网培训的挣钱玩法。
此文系旧文重发，之前由于一些特殊缘由删文，今天重新把这篇关于网课培训挣钱的干货放出来，不肯定什么时间再删，看一篇少一篇。 以后的原创文章，我都会在文章标题中加一个来不同判断广告，公众号改版，强烈建议星标本号，以防失联。
做互联网培训，在互联网上卖付费课程，其实是一件门槛比较高的事情，有肯定的操作门槛，像我做个人IP第二年才正式开始开一些培训课程，每一门课程的开发都相当不容易，虽然最赚钱但付出也是成正比的。
任何行业都有一个矛盾，极少有人想公开的深入的解说自己挣钱的办法，在互联网培训这个行业也更是这样，在现在的互联网行业中你也极少能找到一篇能对你说怎么样做互联网培训的文章。
毫不夸张的说做互联网培训可以轻松年赚百万，甚至更多，无论是低单价还是高单价的课程，盈利方法也都是：粉量x实际转化的比例x客单价=总收益，在互联网挣钱这个行业假如你有一个满粉的个人号，并且你卖的是客单价300元以内的低客单价课程，发一波朋友圈可以轻松卖个100份左右的课程，实际转化的比例约在2-3%，一个满5000粉的个人号可以为你带来2W-3W的净收入。
做互联网培训本质上还是一个流量项目，奥创程能卖多少人，非常重要的还是取决于你的个人或品牌的影响力，影响力最为基础的就是你的粉或用户体量，所以个人做互联网培训容易见到的路径都是先塑造个人IP，然后再开始做常识付费。
低课单价和高客单价的互联网培训课程，先不谈培训内容的差别，从实际转化的比例上来讲，高客单价也一般意味着价格千元以上的培训课程，价格越高卖的越少也是很正常的一件事，互联网培训这门买卖其实就是面向不同付费能力的人去开发不同价值定位的课程。
个人做互联网培训行业更多的是进行存量变现，然后存量带新量的一个结果。这句话解析起来非常简单，就是借助现有些粉资源进行变现，课程开课后通过盗版课程在互联网上的传播还能吸引一些新的粉。
如我一样，单单是靠写文章这一种价值输出的方法是不足以让更多人认识我、知道我，而视频课程则不同，互联网培训课程都是一些内容密集度高、个人特点强烈的内容，通过盗版课程的内容吸引的粉粘性也更高。
在互联网培训这个行业中，最难防的就是做盗版的，无论你用什么加密技术，也或是在什么平台开课，奥创程总会在开课后流传到每个互联网平台、博客、群中去，但盗版课程对于个人做互联网课程的人来讲，利益总会大于盗版课程带来的伤害，由于在盗版课程传播的过程中会不断为你塑造影响力，从而通过课程视频中的联系方法为你带来高质量粉丝。
大家在做互联网培训的过程中是怎么样有效隔离正版、盗版有什么区别，其实重点便在于售后的问题，售后是互联网培训的最为重点的环节，也是最能考验个人或机构实力的一环。
我开发的课程里，都会设立一些差异化的服务原因，比如只有课程群内能拿到的资料、软件、技术，和课程售后的问题解答、二次在线互动等。
从核心来讲，互联网培训只有三个重点环节，课程定位、课程开发、课程销售，我也将从这几个方面来展开拆解互联网培训行业的挣钱操作。
课程定位课程开发课程预售正式发售课程开课课程售后二次销售，这是整个做互联网培训行业的SOP。
1、课程定位
主要看两个方面，内容、价格，内容也就是干什么样的培训内容，是互联网项目、引精准粉还是职业技能，价格呢是低客单价还是高客单价，低客单价的课程80%价格都在99至150元以内，少数高于150元小于300元，高客单价的课程80%价格都高于980元却小于6000元，少数价格在300-980元之间。
定价，这是一门玄学，价格定的太低则会减少收益，价格定的太高买的人少也会干扰收益，怎么样定一个适合的价格在互联网培训行业是非常重要的，在定价方面，一般是依据课程内容的深入程度进行抉择，初级的课程会实惠一些，深度的课程会贵一些，两者在课程开发上的困难程度也会有较大的差距。
内容，从我的经营来看，课程定位的成功与否，也决定了本次课程是不是成功的一半，由于我的粉群基本都是对互联网挣钱感兴趣的群体，对我来讲开发互联网项目的课程会比引精准粉、职业技能的更好卖，假如你是做的行业类粉，比如网络运营、商品、技术类的，那样则更合适卖引精准粉或职业技能的培训课程。
2、课程开发
假如我决定要开一门课程，我会至少提前一个月时间进行策划，在确定了课程的定位后，我会选择一些具体的培训内容，培训课程内容也是因人而已，在刚开始我之所以说做互联网培训要先做个人IP是什么原因就在这里，个人卖课其实卖的是你一个人，卖的是你个人IP做所附加的一些特点。
开发课程的需要做的筹备不少，若是涉及实操的课程，那样就需要筹备不少东西。
我开发一门课程，第一会用白板列出整个课程内容的框架，然后用WORD梳理整个课程的内容，将课程的内容用文字的形式罗列出来，最后用思维导图或PPT的方法呈现给学员。
举例，我在18年给社群内部录制了一份二十分钟左右的网站建设视频免费课程，虽然只有短短20分钟但却花了我一整天时间，拿网站建设这个课程来讲，虽然网站建设的操作对于我很简单，但要把整个网站建设的办法准确的教给看这份个视频的学员确实困难的。
为何开课之前必须要先把课程的框架列出来，课程的框架其实就是将整个课程的内容给提炼出来，把个人理解的操作给标准化、步骤化，就像一个呆板的教科书式的课程一样简单。
假如你能做好这类，那样就能进行课程开发了，一般现在容易见到的开课方法有两种，一种是录播课程，也就是你提前把课程自己录制好，一种是直播讲课，就是在线直播解说和互动。
在课程开发这一环节，你除去需要筹备好课程的思维导图、PPT外，还需要提前创建好学员群，并且筹备好开课前所需的所有筹备，这类筹备包含课程中可可以用到的讲稿、演示软件、必须具备资料、课程案例。
录播的课程会比较稳定，由于录播过程中出现一些口误或者错误都可以通过后期进行修正，而直播讲课挑战会比较大，由于是实时在线直播，就需要做更多的课程筹备，在备课方面要做的工作也更多。
在我看来，若是纯线上的培训，直播讲课绝对会比录播课程体验更好一些，由于一些录播的课程用网盘的形式或在线学习的方法发给一些学员，课程完播的人数会相比直播讲课要低一些。
千聊、小鹅通、荔枝微课现在也都有在线直播讲课的功能，现在做常识付费这三款工具也是主流的平台，我现在用的最多的是千聊。
卖课，其实不只卖的是课程内容，更多的是课程服务，直播讲课是一种加大式的学习体验，真人互动、在线讲课，并且不可以调整课程进度，需要依据讲师步伐安排。
依据不一样的课程内容，可以设定不一样的玩法，像学员天天打卡签到，学员实操反馈，学员成绩排名推荐等不一样的玩法，也可以适合的给与出色学员红包奖励，或者完成课程需要学费全返。
3、预售与发售
预售，在我的操作中主要分为两个环节，第一环是预热，越热其实就是无声无息的软广，通过朋友圈、私信、群的方法告知你的粉们你在为一件事做着什么努力和工作。
课程卖的好坏，卖的方法也至关要紧，我以前卖课的方法都比较生硬，通常都是直接在朋友圈发一条硬广，成效其实并不很理想，但后来我学习了《浪潮式发售》后，卖课的实际转化的比例便提升了不止一倍。
我做课程预热一般会在课程预售前2天发1-2条朋友圈，来吸粉点赞、评论，在课程正式开课前5天开始预售，预售和正式销售的最大不同，就是预售会给与肯定的打折名额，在预售开始后，便在之前朋友圈发的预热消息里评论课程正式开始预售，打折名额XX名，价格仅售XX元。
在之前的朋友圈二次进行评论，如此无论是点赞还是评论的人都能在课程预售开始后收到朋友圈的消息。
做互联网培训卖课的个人或机构，他们是怎么样来的那样多高质量粉丝呢。
大家所有些预售和预热的目的，也是最大限度的提升课程销售状况，由于卖课是一个边际本钱无限接近于零的买卖，你的CPS是固定的，也不会伴随学员的增加而增加，这也是不同于传统线下的培训的一大优势。
主要有这三种方法，一种是不断创作视频或文章，输出内容和干货来吸引潜在高质量粉丝，像抖音短视频、快手、公众号、知乎、B站都是一些合适做价值输出导流的平台，通过长期持续的输出干货将粉沉淀到个人微信号中。
做互联网培训不肯定需要要通过写文章、拍视频来导流，由于靠输出干货导流的成效比较慢，周期也很长，可能还没有等到你开发课程那你就直接舍弃了。
用一句话说，就是先推荐价值，然后才有品牌。
但做互联网培训也必须要有一些文章、视频的干货推荐，由于卖课不只卖的是内容和服务，粉之所以买课从更深层次来讲买的也是信赖，所以任何互联网培训课程都要有一些干货进行推荐。
另一种方法，是买量，通过在一些有影响力的个人IP的公众号、朋友圈投放广告进行买量，买量的方法比较简单暴力，吸引过来的粉也比较精准，但假如后期价值输出跟不上那样粘性也会比较低。
在互联网挣钱这个行业，买量的本钱以我过去的经验来看，大概在10块钱一个粉左右，若是有很好的培训课程至少可以几倍甚至十倍的赚回来。
长期做互联网培训课程的人，也并无需靠输出干货或买量进行导流，由于开的课程足够多后，天天仅靠流传的盗版课程过来的高质量粉丝也至少会有三四十个，这个途径过来的粉的实际转化的比例也并高于靠输出干货导流的粉。
最后一种方法，便是依赖盗版课程的传播带来的粉，做原创课程培训的人的课，每次开课前都会有一些做课程众筹的人开始众筹，众筹结束后这类课会流入到一些行业平台、博客中去，这也是互联网培训行业一个容易见到的现象，也可以算是一个产业链。
做互联网培训每年也都会有一些小的风口，拿互联网挣钱行业来讲，就像闲鱼培训、自媒体搬砖、抖音直播带货、小说分销都是一些目前或之前都很热点的培训方向，为何这类方向会火，缘由也很简单，就是由于当下关注度高，或者说操作门槛足够低，学员的学习成效见效快。
就如不少人想靠闲鱼搬砖卖货赚点零烧钱一样，能否挣钱是一定的，但赚的真不如卖课老师一个零头多，但不少人并不可以想到这一层，即便想到由于互联网培训行业的门槛也会被劝退。
另一点就是课程售后方面，课程卖课可以说是一个刚最初，更多的工作还是在售后这方面，售后做的好后期课程复购率也会高，在售后方面我的经验是除去课程的售后问题解答外，也要做一些课程的按期更新、二次推荐。
互联网培训这个行业也是值得长期深耕的一个行业，但想要长久持续的做下去，我感觉需要深挖两点，一点是不断优化课程的学习体验，就像我由录播课转为直播讲课一样，增加互动增加完播，也可以像我所说在课程学习群中发起一些学习打卡、学习反馈、出色学员红包奖励等活动。
在现在互联网挣钱这个行业里，做培训做的比较大的也都是专注一个方向一个课程内容的公司，一个培训课程一年能做个七八期甚至更多期，将一个课程深挖做到极致。
文章来源公众号黑帽星球授权转载，作者黑帽子
