1.不少企业的推广是从第三步开始做的
企业之所以做不好推广，之所以做了不少推广都没成效，主要有三点缘由：
推广的第一步是确定核心用户的核心需要，并以此来做营销推广方案和推广要点的开发。
第二步是开发销售工具，包含商品说明书，销售故事，推广落地页等等。
大多数企业都是从第三步开始做推广的，把前两步筹备工作都给忽视了，主如果由于专业度不够，不了解前两步筹备工作才是决定销售成败的重点环节，即使是了解了筹备工作的重要程度，也没专业能力来把他完成好。
第三步才是做推广搞营销。
还有不少企业，做推广完全是在模仿知名品牌的做法，看人家如何做，他就如何做。其实人家知名品牌在幕后也做了充分的筹备工作，或者是早就做好了各项筹备工作，你只不过不了解，没看见而已。
你看到的只不过人家的第三步动作，做推广。结果你就从第三步开始做，当然干什么都没成效。
2.玩创意是不可以推进销售量增长的
大家在初期接触顾客，一块研讨市场思路和方向的时候，几乎每一家企业都是，不论我提出什么思路，他们都会告诉我，你说的大家之前都做过，没成效。缘由就是他们都是从第三步开始做推广的。
推广的不少要点都是处于动态变化之中的，譬如行业的价格波动，角逐对手的出现，跨界抢劫者的搅局。一个推广环节、一个推广要点变了，就会对其他要点、其他环节产生重大的或微妙的影响。
没足够的操盘经验，推广是叫人非常难把控的。想要系统的学好推广，的确需要十年磨一剑的功夫，没高人指路，想基础知识都得三五年的时间。
的确是如此，只有驰名品牌才有资格玩创意，驰名品牌已经没太大的销售重压了，可以随意玩玩创意，提示大伙别忘了我就好了。还有一点缘由，人家已经是知名品牌了，任何言行举止都会引发关注。
由于困难程度太大，没多少人想下苦功夫系统的研究推广，即使有人想研究企业的市场也等不及。所以就把达成销售目的的期望寄托在搞创意之上。由于搞创意比较简单，拍拍脑门就能想出来几个点子，怎么样使先试一试再说，反正知名品牌也都是在这么搞得。
当你还不是驰名品牌的时候，你做任何创意都没人想关注，这就像在互联网世界里，名人随意说点父母里短的话，就有不少人关注、转发、评论，而你所说的话，不管多么有道理，多么伟大，也没人搭理你。
即使有人对你的创意有兴趣了，对商品也不有兴趣，即使对商品也有兴趣了，人家也不信赖你，你还是产生不了销售。
一个创意就能引燃市场的案例的确有不少，那是需要天时地利人和的，也就是说机缘巧合的成分比较多。天天都想着可以用一个创意引燃市场，无异于是守株待兔。
沉迷搞创意的人，一方面是由于她对系统推广不够专业，其次是心态上是什么原因，不想一点一滴的，一步一个脚印地去做事，一直幻想有一天靠一个创意就能轻松引燃市场。
推广不靠创意，靠什么呢？
靠的是一点一滴，脚踏实地地做好基础工作，譬如正确塑造并传递商品的价值，诚实严谨的去打造用户信赖，用心的去创造客户体验等等。
其实做营销推广策划，就是要帮企业解决这类问题的。大家有一个四环素推广实战模型，推广四个关节环节的所有成功要点大家都会一一给顾客梳理出来，包含满足用户需要的办法，塑造商品价值的办法，引发关注的办法，打造信赖的办法等。如此企业就能一步一步的，脚踏实地的去做工作了。
也有一些企业会说，大家可以吃辛苦，大家也想脚踏实地地去做事，就是大家不了解该如何做？不了解如何做是对的。
坚持做下去，慢慢的知名度、信赖度都会稳步提高，或许在不久的以后，你就能靠玩创意来提高销售量了。
3．成功推广需要破除内部阻力
企业中的任何一项工作任务，都大概有些人在极力推进前进，由于任务成功他们是受益者；还会有人表面应对工作，但不积极配合，甚至于还会暗中散步负面言论，制造障碍，由于任务成功会让他们有损失，或者他们获得的利益少。
任何一家企业，只须人多了，部门多了，就必然会有内耗。只不过人性使然，人性既有善良的一面，也有伪善的一面。不一样的环境，不一样的处境，或许会激起出人性的善良，也会会激起出人性的伪善和丑恶。
大家进入企业做调查的时候，对要紧职位的员进行单独访谈的时候，谈到企业内耗的问题时，有一半的职员都会用实质工作中的情景来讲明，同事不配合，暗中制造障碍的现象是常见存在的，特别是部门人多或跨部门合作的时候。
不配合、制造障碍的人会是什么心理呢？其实非常简单，无非是名誉和利益上的考量。
再譬如，我是负责线下销售的，你是负责线上销售的，这次要实行的任务是把线下的客户导流到线上，成为会员。这个时候我的心里就会想，假如你这次大获成功，将来我线下的客户就少了，销售任务就不好完成了，公司开会的时候，领导会说要为了公司整体利益着想，我当然是赞同配合的，等到具体实行工作的时候，我的工作态度可能还是不积极、不情愿。
举例来讲，大概是我之前做这件事没成功，你如果把这件事做成了，就会让我非常没面子。
大家进入企业去辅导推广的时候，也能碰见来自企业的内部阻力。比如企业的策划部负责人，他会感觉大家的介入会暴露了他的能力不足，让他没面子。其实他如果真有专业能力的话，老板也不会烧钱请大家进入，其实大家是去帮他做工作的，但不少人是不可以正面、正确的理解问题的。
之前大家跟一个大型的地产企业合作，我给老板的资料都是通过企业的策划部来转达的。有一天这个老板给我打电话要资料，我说这份资料一周前就发给你了，老板挂断电话之后，不一会策划部经理就给我来电话了，说我之前发给他们的邮件是一个空邮件，里边什么内容都没，说老板着急用，让我再给他发一遍。
大家还遇见过来自职业经理人的内部阻力，也是同样的名誉和面子问题，职业经理人来到企业的时候，为了多赚薪酬，总是都会说明自己非常有能力，可是这个项目他已经带领公司团队干了好长期，多次启动都不见什么效果。
我到已发送邮件里一看，根本不是空邮件，这就是典型的不配合。
如果大家一介入就能做得有声有色，他就会感觉没面子，甚至会觉得自己没颜面在企业继续混下去了。
所以开会的时候他会说这策略写得好，太专业了，这次肯定能行。背后就会跟老板汇报，大家是竭尽全力实行的，还是没成效，还是跟大家之前做的时候一样。
之后每当我感觉到会有内部阻力的时候，会提前跟老板交流，不但要要让老板在之前开动员会，还要和一心重点环节的重点职员进行单独交流，若是要紧任务要实行的时候，甚至是可以拟定一个临时的奖惩及监督机制。
由于这个顾客是一家集团公司性质的企业，老板也没时间亲自督导。一年后换了一个新的经理人，大家又重新介入，才把项目做起来。
企业做推广没成效，主要就是这三点缘由，解决了这三个问题就能保证销售量的增长和市场启动的成功。
说到这我想大伙应该了解了，推广并无需高深玄奥，稀奇古怪的思想和创意，重点是看你的专业素养市场经验。
推广为何要做好充分的筹备工作，我再打个比方加深一下理解，大家可以把畅销商品比喻成有无数人追求的美女，把滞销商品比喻成嫁不出去的剩女。
大家给顾客做营销推广策划，更不是凭着聪明和智慧，靠的是专业度。假如你有足够的专业度，策略设计得非常细致，非常扎实，推广自然会有成效。
美女当然不愁嫁，不需要研究推广。愁嫁的剩女，滞销商品才需要做推广。由于你已经滞销了，就说明大伙都不喜欢你，这个时候你马不停蹄地去相亲也没太大意义。你需要做的是先不要急于去相亲，可以先多读念书培养一下我们的风韵，研究一下个人形象设计，掌握美容化妆，做做形体练习，再提高一下我们的情商和交流能力。
做足了这类功课和筹备，或许你根本就不需要出去相亲了，由于在你的平时生活和学习中，就会有人喜欢你。
这就是销售之前必须要做好充分筹备的必要性。
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