做运营推广都不可回避的会接触到一项工作：写软文。软文，顾名思义是非常软的文章，与之对应的是“硬文”。譬如淘宝门店里的商品介绍，都是直白的讲商品好。对王婆卖瓜，自卖自夸的方法，大伙都有了免疫力。用户对商品水平的判断，已经从听企业说，转变为看用户讲，这也衍生出了自动加评论的业务。
那假如用户都不发表评论如何解决呢？模拟用户的口吻去说商品咯，于是软文应运而生。从我写文章的这几年经验来看，软文的境界其实也分为三种：
1、一看就是软文的软文
2、看不出来是软文的软文
3、目的用户看到的是软文，普通人看到的是资讯的软文
第一种是大家做商品推广常常写的，比较简单，稍微有点文笔的都能写出来，第二种需要些经验了，能写出来的人数目不多。而第三种则是软文的最高境界，可以游刃有余写出如此软文的人极为稀少。
下面，我详细为大伙解说下这三种软文有什么区别。
1、一看就是软文的软文
大家在互联网上铺的内容，有原创和伪原创。伪原创的数目占比最多，伪原创有哪些好处是制作周期短，一天出个几篇都非常简单。如此的文章，明眼人一看就了解是软文。譬如婚纱照公司，在网上找的拍摄婚纱摄影的经验，复制出来加上自己企业的信息就发出去了。如此的文章大同小异，价值不大，用户看后也忘记了，实际转化的比例不高，不过可以增加官方网站的百度网站收录量。
原创文章的产出周期就比较久了，快的一天一篇，慢的一周一篇。而如此的文章，更多的是宣传公司，由于公司给了薪资，必须要带来成效，这种传统式的写作方法，风险比较低，揭秘量稳定。在公司上班的推广同学，写如此的文章居多，是可以确保完成KPI的。
要说普通软文在PC端年代还有巨大的价值，到了手机端，用户获得信息的路径愈加广，留给单个文章的时间只有短短的几秒钟，若吸引不到用户，分分钟就关掉了。虽然写软文的做法有延续下来，但在公司推广中的网站权重愈加低，你看近期爆火的什么是佩奇，完全颠覆了传统的广告制作思路，老一套的愈加玩不动了。
2、看不出是软文的软文
这种软文的境界和成效相比普通软文有大大的提高。举例，有一家做净水设施的公司，在专业性的平台上，写了一些关于净水设施的经验文章，里面通篇没提到我们的公司，只不过从个人的角度来解说技术方面的东西，就像我每周写的运营文章一样。如此的文章看不出来是软文，但本身依旧是一种软文，有些人靠如此的文章，打造了个人的影响力。
把这种玩法玩的最溜的要数出书的大佬了，之前看了一本《原则》，心想身价几百亿美金的大佬，还缺这点出版费么，看完之后，才发现原来是给自己公司业务打广告，要了解这种书的读者都是企业的负责人，都是作者的潜在顾客。国内那些出版文案写作、网络营销推广书本的作者，本身目的也是为了给我们的业务拉顾客。
还有在虎嗅等媒体上看到的行业剖析文章，有些也是软文，而且大家大多数人都没意识到。譬如最开始讲喜茶、奈雪的。大伙可以想下，哪个会闲的没事去研究还没有进步起来的企业，去报料开创者的故事呢？那一定是自己咯，自吹自擂来着。不过这里面有个特例，黑稿。黑稿也是看不出来是软文的软文。像之前网络两巨头之间为了某多多打响的黑稿大战，老刺激了，还有近期讲瑞幸咖啡要破产的文章，我一直感觉有黑稿的嫌疑。
3、目的用户看到的是软文，普通人看到的是资讯的软文
这种文章就更厉害了，由于我写的文章比较多，也误打误撞出过几篇如此的文章，才发现居然还能有如此的软文存在。记得是去年的事情了，当时在文中提到了我有个朋友做的某个业务，仅仅一句话，居然有几十个人主动加我，问我要那个朋友的联系方法，首次遇见这样的情况，我是懵圈的，要了解投百度推广竞价，获得几十个顾客，没万把块是搞不定的，而我的那一句话，几乎没本钱。更要紧的是，假如不是目的顾客，看到了这篇文字，是会忽视掉那个业务，而当作经验文章来看的。
这就是软文的最高境界了，后面我在看其他人写的文章时，也会格外注意如此的文章。果不其然，上次在某公众号看到一篇讲怎么样提高个人能力水平的推广文案，通篇下来干货满满，是非常完美的一篇经验贴，不过里面有一个例子让我双眼一亮，就像在黑漆漆的夜晚看到了一束小火苗。
大意是如此的，有个学员毕业后，一个月两千块钱，找不到方向，在他的咨询帮助下，打造了信心，从事了什么职业忘记了，后来一年收入过百万。有理有据，非常能叫人信服，那种没方向，想迅速赚钱的人，看到这篇推广文案，多半会找他的联系方法，去付费咨询的。
虽然我写了好几年文章了，但如此的文章也就出过几篇，确实不好拿捏，写的过了，一下子就被识破了，之前有投过一篇，就有点过了，在平台没通过，没发布出去。目前我还是乖乖的写我的1、二类文章了，第三类尽可能的不尝试，假如带有目的性的去做事，本身也不太好，假如让人识破还是非常尴尬的。
不了解大伙看完上面的介绍有没理解我说的软文的三种境界，其实运营推广除去基础实行的工作，更多的是只可意会不可言传的，经验需要自己去探索，即使我把最重要的要点告诉大伙，没实践过的，也领会不到，譬如第三种软文，大伙想想，能否举几个如此的例子呢？
