皮具店新年怎么样营销?新年营销策划书 有专家过去说过，营销愈加像是厂商和企业的鸡肋，食之无味，弃之可惜。
但也有专家曾说过：不做营销可能连个鸡骨头都没。
面对角逐，逃避只能是坐以待毙。
现在，伴随感觉消浪费时间代的到来，买家的购买习惯发生了非常大的变化。
买家愈加随性。
因此，精心策划各种形式的营销相当要紧。
我觉得在优惠活动前，第一要明确向哪个传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。
而在具体策划上，有几项工作需要做好： 1、准确定位，主题鲜明。
到底是传达给买家品牌形象还是现实售卖。
2、确定最好的营销方法。
除去事前周密的计划和职员安排，还要有一个好的策略把活动目的和主旨深入到每个人心中，充分调动其积极性，还要对营销职员进行详尽的营销方法及细节培训。
3、确定时间，营销时间宜早不适合迟。
最好比对手早三天，以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好机会。
4、打造好现场环境。
如pop海报要出彩，店堂音乐要恰如其分，刺激客户的购买欲望。
5、拟定一个适合的销售目的和勉励策略。
6、控制营销本钱，要因己制宜，如此才能有较好成效。
7、作好评估总结，为下次优惠活动积累经验。
最后，应该注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;2、进货渠道要筹备充足;3、活动地址选择免偏远、客户稀有的地方;4、时间最好控制在一周内完成(双休日为准)。
秘诀2、打造温馨 其实营销的点子应该是不少的，但对于节假日而言，非常重要的是要打造节日氛围，必须要让温馨直达买家心里。
目前把我新年期间(大年三十到正月十五)的操作方法与大伙推荐： 其1、欢迎辞由以往的欢迎光临变为新年好。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在新年期间，这是很有成效的。
大家能明显地感觉到一听这句话，每一位进入专卖店的客户看上去分外高兴，并用同样的新年好回话导购，这样以来，彼此的距离一下子拉近了。
其2、巧妙的红包。
按平时的操作，大家一般是不优惠的，但在假日期间假如能巧妙地让利，就会吸引客户。
初中一年级到初四，大家都会送给每位买包客户一个红包，价值19元的折扣券，虽然打折的比率非常小，但在大家中国人的传统里送红包就是赋予别人福气和财运。
事实上，在春节这时，大伙也不会那样计较，图个实惠的。
而且我巧妙之处是在数字上做文章，19含要长长久久之意，表示来年所有顺利。
事实证明，这个做法很有效，依据我的粗略统计，有30%的折扣券是在第二天进行二次购买。
其实，大家也没打广告，都是通过客户的口头传播扩大影响。
口头传播是最好的广告了。
其3、别致的礼品。
搞营销，送礼物是常见做法，但重点的问题是要在适合的时候送出适合的东西，像以前动辄送包油的方法已经没新意，而且，在很多客户看来，这类应该都是必需品，因此，这需大家好好琢磨。
今年正月十七是西方的情人节，大家的做法是：当天的女客户买包，大家会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这类东西都有管住男性的钱或绑住心爱的男性之意;男客户买包大家就会送他玫瑰，让他送给我们的心上人。
客户们都觉得大家想的周到，尤其是女人客户说没想到，看上去很感动。
秘诀3、找到最好的让利点 从我一个人以往操作经验看，营销，包含节假日营销，目的是处置季节性商品和品牌形象推广，由此成功的营销主要集中在三个方面：一是季末营销推新款;二是圣诞节、元旦和新年等重大节日的活动;三是新店开始营业或老店新开攒人气。
从买家的角度上来讲，营销对他们最大的吸引之处就是得到便宜。
因此，准备营销前，必须要对买家的需要进行调查，探寻到好的让利策略。
以下是我以前成功操作过的几个办法： 其1、依据买家不一样的消费额送出不一样的红包，这种方法其实是巧妙的优惠。
03年11月1日大家在福建漳州做了皮具心*红包情营销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州场包业销售的奇迹。
其2、启动季末让利工程。
让利可以有多种模式，譬如通过转盘让已经买包的客户去争取他们可能得到的让利策略，譬如直接在营销款上用标签标明。
当然，效果最好果的还是推出系统性的让利策略买多少按相应比率让利。
其3、巧妙的捆绑销售。
譬如大家在福建泉州操作的是：活动前，大家依据所有营销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。
当然，这种形式主如果促进家庭或团体性的销售。
总之，让利一直买家有兴趣的。
不过，在做好让利营销前，必须要做好预算，这点非常重要。
秘诀4、用营销栓紧老客户 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些优惠活动，譬如：买多少返多少、优惠销售、赠什么礼品等等五花八门，所有企业都绞尽脑汁，施展我们的高招以期提升我们的销售。
以经营皮具专卖店的多年经验来看，窃以为优惠、返利并非永久的获胜秘籍。
营销目的是为了提升销售，但它的对象还是客户。
一味地追求眼前销售，在节日优惠，会失去优惠前购买的老客户。
当今社会常讲的一句话就是以人为本，而大家做买卖所有以客户为本，我以为营销应该重点关注老客户。
这期间，我正容易做了一个优惠活动，主题是：回报老客户，皮具皮包以旧换新，皮具旧皮包价值38元换取皮具皮包。
活动消息传开后，有的客户把4、五年前的皮具旧皮包拿来了，我给他们折了价换取了新包背在身上走了。
我心里开心：一是回报了这类多年来的老客户，二是我又挽留了这一批老客户。
其实这旧包对我来讲一分不值，但就凭旧包给老客户让了利，其他人也无话可说。
有的老客户说，啊呀!我的旧包仍掉了，下次我也把旧包留着了。
我说是呀，如此的话大家将来还是会做的。
这次优惠活动是比较成功的，它最后让客户找到的皮具的附加值。
一年三百六十五天，大小节日几十个，不一样的节日都有不一样的群体，如中国人的优良传统是孝顺老人，母亲节节日当然是营销大好时间。
我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是：买妈妈包送康乃馨，女儿献给妈妈的爱。
如此的营销确实非常成功，客户不是为了康乃馨买你的包，而是客户走到了店里，是你提醒她，给妈妈买一双包，而且，客户要为妈妈买的康乃馨，大家已经替她想好且筹备好了。
中国的节日不少，营销的原因也不少，总之一句话，所有为了客户，只须节日不要忘了你那批真诚的客户，节日的营销肯定还有很多没挖掘的宝藏!
