假如你Google一下创业家这三个字，那你一定会得到一堆没用的陈词滥调，譬如野心要大！等等。
但我觉得，成为创业家并不等于要创造下一个Facebook：甚至连打造业务都可能不是必要的。
在我看来，所谓创业家意思就是要找到你日常的挑战，然后找到新颖的办法克服它们。
我相信，每一个人都要为自己创造多个收入来源。
但在本篇文章中，我会主要说明你首次打造我们的实体公司时会碰到的一些问题。
当然，假如你是在一家规模更大的公司担任创业家的角色，这类规则也一样适用。
即使你是职员，以一个创业家的心态去工作也肯定比彻底的职员心态要好，它可以叫你在这个充满经济不稳定性的世界里存活下去。
就我而言，我一个人创过几次业。
其中失败的几率大约是4/5。
我失败的快，失败的频率非常高。
创业一直一首失败的曲子，其中有一小段短暂的成功。
凭借我们的经验，我列出了能给创业家在事业上或是日常起到用途的65条规则。
1）创业并不好玩。
至于为何不好玩，我就不讲解了。
不只不好玩，在这个过程中你或许会自我厌恶，甚至想自杀。
建议在心理状况出现问题时不要在身边放药物或是尖锐物品。
2）尽可能不要雇人。
虽然想要扩大公司规模就需要要招人，但一直维持一个原则：能不雇人就不雇人，招聘时决不妥协，不招不必的人。
3）吸引顾客。
这一点众人皆知，但大多数人做得还不够好。
假如可以的话，最好在你公司创建之前就开始假如你做得到的话。
不少人对我说：我有个创意，你能帮我介绍VC吗？但创意和职业创业加盟之间是有着天壤之别的。
该用什么来填补这道鸿沟？自然是顾客啊。
4）假如你有在提供服务，那就把它叫做商品。
Oracle就是个好例子。
他们声称自己有个数据库。
但假如你购买了他们的数据库，他们就会派一整个咨询团队助你依据你的需要下载和安装数据库。
换句话说，在公司创建后的头几年里，他们自称有一款商品，但本质上而言他们其实是一家咨询公司。
几乎每一家软件巨头公司都是从一家服务公司开始的。
不要忘记这一点5）失败也没关系。
从头再来就好了，最好是在你资金用光、问投资人要钱之前。
或者索性认输，用新的创意再创业一次。
6）要有收益。
越早盈利越好。
这一点看上去浅显，但不少人都不懂。
尽可能不要集资，由于筹到的资金代价非常昂贵。
7)筹资时应该注意：假如筹资太困难，那可能说明你的创意是融不到资金的。
但假如容易，能拿多少就拿多少。
假如实在太容易，那就把你公司卖了吧（除非你是Twitter）。
8）卖公司也没什么。
假如困难程度大，那就说明你做的还不够，还要努力一把才能卖。
想要把公司卖给其他人，那就提前一年就开始引起用户的注意，和他们联络，每一个月都把企业的最新状况和变化汇报给他们。
如此当他们想回收你这类的公司时，第一个想到的就是你。
千万不要学电视剧《硅谷》中的理查德亨德里克斯。
假如有人想从你手里以1000万美金的高价买下一家没收入的公司，不要犹豫，卖了就好。
并非每家公司都能成为Facebook。
即使是谷歌在正式开始盈利钱也曾试图以100万美金的价格供应给Yahoo。
不要犹豫，把公司卖了吧。
9）角逐是一件好事，可以叫你成为一名杀手，可以叫你冷静地看出企业的进度。
它还可以向大家证明该范围的价值。
你的角逐对手以后可能就是你的回收方。
10）不要找公关公司。
最多找个秘书。
你就是你企业的公关，你就是你企业的品牌。
我从未找到过好的公关公司，不过我有过出色的公关秘书。
聘请公关秘书的本钱还比公关公司低。
有一次我找了一家公关公司，结果他们不小心把Terry Bradshaw的合同发给了我。
但Terry Bradshaw每一个月要付他们1万美金！他们又做了哪些？11）和每一个人交流。
职员，买家，投资人，所有人。
天天、每时每刻都要和他们交流。
职员想了解他们应该干什么，与你对他们的整体职业有哪些怎么看。
用户想了解怎么样让他们的老板闭嘴。
投资人则想和你做朋友，并且想了解你在艰难时期是不是还靠得住。
12）甘愿为你的用户做所有。
这一点尤为重要。
为他们找对象，帮他们在慈善晚会上致词，在感恩节时上门拜访他们的爸爸妈妈，帮他们探寻其他可以满足他们需要的公司，甚至当你感觉自己要被开除或是有角逐对手公司可以帮到他们时，把他们介绍给你企业的角逐对手。
你的第一位一直应该是：什么能让我的顾客高兴？13）你的顾客不是一家公司。
他们是活生生的人。
什么能叫你的人类顾客开心？自然是逗他们发笑。
你要取悦你的顾客。
14）常常现身。
去和你的顾客约早饭、午饭或是晚饭。
买单自然是你来。
15）历史。
搞清你顾客的历史背景。
公司履历，个人履历，市场履历，投资履历等等全方面都要摸清。
16）微管理企业的软件开发。
最知道你的商品的就是你一个人。
假如你不是技术职员，那样就搞了解你的商品需要和规格。
如此你家技术员才不会被逼疯告诉你：你刚刚没那样说啊！17）雇佣当地人。
你需要要可以面对面与你的技术员们交流。
别把工作外包给印度。
我挺喜欢印度的，但只须我一个人在美国，我就不会雇佣印度的技术员。
18）维持充足的睡眠。
不要相信什么一天工作20小时的创业神话。
你需要维持天天8小时的睡眠才能有充分的精力和注意力。
假如你真的天天工作20小时，那就说明你的时间管理办法有问题。
你可以给自己找借口，但这就是事实。
19）多训练。
理由和第18条一样，你要有健康的身体，才能做出健康的商品。
20）心态也要健康。
不要一边想着软件开发问题一边还追女孩，VC一定能看出你的朝三暮四。
21）祈祷。
你应该为你现有些收获心怀感激，并祈祷成功。
为你的顾客的成功而祈祷；为你的角逐对手的成功而祈祷。
他们做得越好，意味着你的市场就越大。
假如他们之中有一家成功了的话，他们还可以把你公司回收了。
22）给你的职员们买礼物。
贺卡，票子，任何礼物都可以。
当我首次创业时，我特别期望我的职员回到家，他们父母问他们：今天如何？的时候，他们可以开高兴心地回答：好极了！23）像对待亲生小孩一样对待你的职员。
他们要有界限，有时得有人明确地告诉他们：不可以！但只须他们没做出格的事情，你就随他们去。
24）在给商品定价时，绝对不能贪婪。
假如你的商品够好，价格又实惠，大家自然会买。
然后你的商品升级了，将来的商品或服务就能定价更高。
25）分销非常重要。
品牌塑造非常重要。
把你的名字和公司名字宣传出去，要不惜所有代价。
最好比较靠谱的当然是口口相传，因此你刚开始定价其实并无关紧要。
你可以就你所在的范围写一篇博客，在打广告的同时也坦诚说明缺点。
诚实就是最好的品牌塑造。
26）再难也不要自杀。
这么做不值得。
你的职员们还需要你。
你的孩子或是你以后的孩子还需要你。
不少有关创业的规则中都会提到往大处想或是追随你的梦想。
但有时候，梦想会变成噩梦。
我再重复一遍，千万不要自杀。
假如重压太大，你可以找我求助，或是咨询大夫服用药物。
27）给你的职员提供构架。
让职员了解他们要如何做才能获得成功。
终有1日，他们会离开你，或是取代你的地方。
这类都没什么不好的。
你要给他们指南，告诉他们怎么样才能达成。
告诉他们如何才能通过与你共事成为土豪。
28）开除人时下手要快。
假设你有职员出现了问题，需要被开除。
这问题可能是他们不断需要涨薪，和你私下里说别的职员的坏话，或是背地里说你不好。
假如遇见这样的情况，那就开出他们。
这种问题是没方法解决的，而且具备传染性。
绝对不能心软怜悯，要开除就快点的。
我说这类不是为了伤害哪个。
但假如你遵循了我上述的这类规则，那你就已经在好好对待职员了。
其他人都不应该散播如此的问题或是你和你顾客的坏话。
29）和你的地主做朋友。
假如你要供应你的企业的话，你一定需要他的签字。
（由于出租业主会有变动）30）死也不换办公室，除非你办公司挤得职员不能不共用一张办公桌，连走动的空间都没。
31）给公司举办派对，不过用你一个人的钱，而不是企业的钱。
邀请你的职员，客户还有投资人。
作为嘉宾，你可以邀请网络红人和模特等等。
32）假如有职员来找你哭，那就关上门或是携带他走出办公楼。
陪他坐着，等他哭完，听听他到底为何要哭。
假如公司里有职员在哭，那就说明整个公司一定有什么环节出现了紧急的交流障碍。
用心聆听，然后解决问题。
不要去找罪魁祸首发脾气，把问题解决了就好了。
33）圣诞时，给每一个顾客最喜欢的慈善组织捐钱。
但你不需要对投资人和职员这么做。
34）约你的角逐对手吃饭。
尽可能多听，少说话。
一次我约了我的角逐对手Interactive 8的Bill Markel吃饭，他在饭局上向我透露Toys R Us的CEO给他回电的事。
他会提到这事是由于我从不给他回电。
好吧Bill，我涨知识了。
35）常常征求建议。
向客户征求建议，问问他们，怎么样才能把你引荐给他们企业的其他部门。
然后他们就会来助你。
至于为何，且看下一条。
36）雇佣你的顾客。
又或者你可以选择不雇佣，但必须要给他们留好机会。
37）在任何演示或送货的时候，必须要给顾客筹备惊喜。
事实上这一点实践起来很简单，我都奇怪为何企业家们不每次都这么做。
他们只能偶尔试一下。
所以在这方面，打败你的角逐对手还是非常简单的。
38）理解世界变化背后的人口变化。
比如目前热点的行业是什么，你是不是能抓住机会赚钱。
人口老龄化会需要什么服务？干净的水资源是不是短缺？传统报纸还能继续存活下去吗？等等等等。
天天都要关心时事，知道世界各地到底在发生什么。
39）不要常常和其他创业家鬼混。
其他人玩耍的时候就是你奋力工作的好机会。
40）不要相信电视里的末日传言，虽然我38条中有提到要多关心时事。
那些散播末日谣言的人就是期望你被吓坏，如此他们就能卷走你的钱。
41）你没空余时间。
在你的空余时间里，你应该想想你的顾客，企业的新服务与新品。
42）第三强调：你所有些时间应该都用来工作。
在你想道吸引潜在顾客的新方法之后，你可以给他们发邮件：我有10套解决方法想推荐给你。
我真的非常想向你展示它们。
我想你必然会大吃一惊的。
我先给你看其中5个。
43）经济萧条或不景气，那都不关你的事。
市场上共有15兆美金，你值得分到一杯羹。
FedEX，Microsoft，HewlettPackard还有其他不少大公司都是在经济萧条的时候起家的。
让经济学家剖析经济形势去吧，你就专心塑造好业务就好44）多谈论你的公司。
告诉每个你认识的人你公司是干什么的。
你的朋友会助你找到顾客。
45）必须要带一个人和你一块去参加会议。
你在会议上应该没时间做笔记，所以你需要要找一个职员替你做这件事。
让他们负责跟踪记录。
不要不好意思，你就是他们的导师，而职员们一直非常乐意和老板近距离接触。
46）假如你的公司以顾客为主，那样你的宣传职员就是你的客户。
但你要不断为你的顾客考虑新服务。
每一种新服务都要改变他们的生活。
而大家的生活水准提升靠什么呢？健康，资金，或是性爱。
其中健康的概念最广，可能性最多。
47）假如你的买家就是你的宣传职员：为他们拉赞助，拉顾客。
这类是收益最高的广告买卖。
广告库存是一种很糟糕的业务模型，赞助则相对要好得多。
48）零阻力为买家减轻困难程度。
买家注册的困难程度越大，你的买家自然就少。
不要搞什么认证邮件、注册表格之类的幺蛾子。
越简单越好。
49）零阻力越简单越好。
假如你是在网站设计，那样首页上包括的内容信息越多越好。
你不期望用户打开你的首页，结果还要打开第二页第三页才能补全信息。
50）零阻力决策过程也要防止复杂。
要抓住任何一个可以和更高层的决策者共事的机会，就算需要你掏钱包。
51）假如要卖公司，提前两年就开始筹备。
联系你企业的潜在用户，开始每一个月向他们汇报公司新进度。
按期地、常常地征求他们的建议，当然不要明说，你就说你是想知道知道行业状况。
52）假如你是为了股份卖的公司，那就尽快供应你手里的股票。
假如你开始供应企业的股票，那应该说明你遇见了以下状况：市场状况这样，不少公司都为了股票被供应。
接上一条，有的公司还在用股票回收其他公司，由于他们觉得股票比现金实惠。
结合上两条，状况应该是：大伙的股票禁止售卖期已经结束了，全国人民都在卖股票。
既然这样，你就应该抢先把你的卖掉。
53）实行是不值钱的。
假如你有一个值得追求的创意，那就做起来。
你可以以低本钱塑造任何网站。
你可以雇用技术员，让他助你做样本。
你至少要吸引到一个顾客，让他注册并用你的服务。
假如你想为管道工做Facebook主页，那就找一个想为了你的服务给你付10美金的管道工。
去做就好了。
尽快失败。
好创意是非常难得。
执着于公司实行是没什么意义的。
54）千万不要雇佣PR公司。
你可以开博客，说说你一个人的故事。
叫你的顾客了解你也是亲近平和的普通人类，并让他们了解为何他们需要你。
你要为你所在的范围发声，为你的商品做宣传。
假如你做的是护肤类商品，那你天天都要对你说的顾客，他们可以愈加美，做更多的爱。
通过博客给你的商品做公关，当一个城市的人。
55）不要拯救世界。
假如你的商品美好到不现实，那说明你就是个大骗子。
56）你的公司永远在为供应做筹备。
57）把你的第一张支票裱起来。
我正在看着我的呢。
58）借助所有空闲时间。
你可以随机找一位顾客，为他找出无关乎你的业务的创意。
打电话给他，然后告诉他：我正想到了你。
你需不需要尝试一下这类？59）转售买卖想都别想。
没人会想转售你的服务的。
60）你的律师或是会计是不会把你介绍给他们的其他顾客的。
假如你在指望这个的话，这种会议就是费时。
61）庆祝每个成功。
你的职员需要奖赏，需要你给他们信息。
每周五下午都邀请一位职业按摩师。
没什么职员会离开能按摩的企业的。
62）卖掉你的第一家公司。
这一点太要紧了。
千万不要怀有侥幸心理。
你不需要成为下一个Mark Zuckerberg。
尽快供应你的第一家公司。
卖掉你的公司，你就有了充足的资金和辉煌的履历。
用这类再去成立你的下一个公司。
63）在给自己发薪资之前，先给你的职员发薪资。
64）分配权益给第一个顾客。
假如你还没商品和钱，那样就给他权益，让他成为你的合作伙伴，作为交换，让他们成为你的付成本户。
不过不要盲目分配你的权益。
假如你已经开发出了顾客需要的商品，那就不要给权益，而时卖给他们。
但假如你想要分销合作商和源源持续的资金，那就给他们权益。
65）不要担忧有人会抄袭你的创意，反正创意又不值钱。
