1.六个法则我想对于创业人士来讲，大风险总是意味着大机会，在寒冬的背景下，用户需要依旧存在，好的商品即使在寒冬中也可以健康进步。
历史上伟大的企业克敌获胜的秘籍总是都是抓住了一个又一个凛冬的机会，一路逆袭而上。
但这并不意味着你无需尊重一些法则。
法则1、关注销售总监；假如这个人找错了，一进一出浪费的是一年，对于处在寒冬之中的创业公司来讲是非常要命的事情。
一般不少的网络公司是商品导向的，开创者还是商品和技术出身的多，在销售方面没太多的经验，但创业公司招这个销售人才的时候，要花所有些精力去摸了解，他是否合适这个公司，由于你招了他，你就要相信他招的团队，你需要大概半年左右才能看出来这个人的实行力如何，实行得不好就要把他换掉。
法则2、高效准确地把握筹资的结构；高效准确把握筹资结构，若是有条件的，不少家对你有兴趣，你对投资人也要做很严谨的尽职调查，需要过桥贷款。
经纬投了 300 多家公司，某种程度上大家像云数据平台，任何一个时间，我大概能敏锐的感觉到每个 VC 公司内部的风格变化，跟投资的方案的变化，他们信誉的加大还是减少。
这边我不提名字，但有一些 VC 承诺给过桥贷款，借着 VIE 的结构，大概三到五个月的时间察看数据，当成他们的核心竞争优势，的意思是？他会比较容易的答应跟你签条约，给你过桥贷款，看你数据，数据不好三四个月就不投了，假如有其他人投，要把钱还了，其他人不投这个钱当成可转贷款，或者挂在账上。
有一些基金用这种方法拿下了一些公司，所以你要小心，尤其是有选择的公司要小心，如何小心呢，这就是跟你们之前投资人的交流，由于不但可以拿过桥贷款，同时可以需要一些条约，愈加加大对我们的保护。
法则3、做好「过冬」的财务筹备；最守旧的财务计算，最激进的花费，看一下自己有多久的进步。
我看好中国互联网+，我觉得这是个最好的年代，但这并不是中间没起伏，资本寒冬的到来会让不少创业人士拿到钱的概率变低，这其中的过程也会愈加痛苦。
已经融到不少钱的，但每一个月烧钱金额比较大的公司也要特别小心。
冰天雪地里面高速地开车，假如踩刹车慢下来是需要一段距离的，而且非常可能还会出现打滑或漂移的状况。
有不少家公司每一个月的月花费都是三五百万美金，都是在抢市场、抢用户。
我常常提醒他们 CEO，我说这就是网络思维，网络打法，我是认的，但要稍微小心一点。
一旦遇见资本寒冬，你们要踩刹车，本来一个月花 300 万美金的，假如踩刹车，职员末位淘汰，让一个人走，当月的花费可能跳到五六百万美金，由于职员遣散需要成本，所以烧钱要小心，尤其是融了不少钱的公司也要小心。
由于刹车是需要时间的。
法则4、巩固董事会席位，捍卫投票权；资本寒冬的状况下企业的CEO还要比较专制的，能控制公司进步方向的。
大概作为投资人说这个事情有点奇怪，但我觉得任何一个创业企业的成功，95%靠创业团队，5%是投资人，大家投资人只不过赌对了人坐一个顺风车，中间阶段性地帮重点的忙，譬如筹资，资本运作，重点职员招聘的出谋划策、政府公关但再如何，还是要看创业团队，所以我还是建议所有些创业团队，无论是不是寒冬，都要想尽所有方法巩固我们的董事会席位，抓住投票权，有任何异议的时候，公司可以完全的根据开创者，创业团队的方向考虑和进步。
法则5、确保全公司上下都做好了迎战的筹备；确保公司上下都非常了解地了解假如有一天，逆境到来公司会干什么。
CEO 说话要特别的小心，说到什么要做到什么。
另外任何一个公司，包含大家投资的公司，都需要末位淘汰，这是很健康的规范，也可以很有利地帮助到公司抵抗寒冬，保证一个企业的健康职员的结构。
任何公司都需要 10%到 15%的末位淘汰。
寒冬不是坏事，假如市场地位较好的公司，碰到了筹资的寒冬，可以考虑用我们的市场的地位，自己手上的现金做一些整理，做一些兼并，可以让自己走得更快一点。
这方面我觉得可能不合适不少的创业公司，但合适这里面拿到钱，进步非常不错的出色公司。
法则6、不要过分纠结估值，多拿钱；不少人说我刚刚融到钱，目前还有投资人找我，我如何做？最简单的一个方法，就是说你想一下，一年之后，你一个人期待的估值是多少，我举个具体例子，用数字来讲可能简单一点，这轮融完是 2000 美金的估值，账上大概有了 500 万美金，够你进步一段时间了，但还有 VC 不停地找你，这是少数了，但也要说一下，非常可能创业公司是很优质的，说应该不应该拿他们的钱。
我会问说一年之后自己期待的估值是多少，算了一下是 6000 万美金，我说好，假如那个时候你期待 6000 万美金，假设你的数据可以做到，假如目前有 VC 找你，你就 6000 万美金乘 0.7，假如有人给你 4000 万美金就能拿，而且是不折腾的 VC，多一点钱，稍微稀释一些股份可以助你在恶劣的环境中打仗的时候愈加凶悍。
2.所谓的泡沫所谓的泡沫，是筹资的泡沫。
LP 由于从科技等新兴产业的股票上的回报赚了不少钱。
LP 投资 VC 和 PE 的比率一般是固定的，5%到 15%，譬如说 LP 有 100 块钱，本来是要放在基金，VC 和 PE 是 10 块钱，由于两三年他们我们的规模从 100 到 300 块，注定他们在 VC 和 PE 的投资要加强 3 倍，那个时候他们想要加快对 VC、PE 的投资。
但大家自己有筹资结构，三年或者是三年半融一次，大家的筹资速度就是如此，基金规模没非常大，致使他们想投一些新的基金，或常常会督促大家，是否要变得更快。
这么多的钱涌入基金势必会加迅速度，致使一级市场的角逐很得凶悍。
所有些资金都想聚焦在优质的公司，优质企业的估值会涨得非常高，平均估值从 ABC 轮，跟以前平均的正常状态相比都要是涨了 3 倍左右。
3最好的年代1）、大家仍然坚信这是一个最好的年代，中国由出口向生产向消费 + 服务转型，大家极度看好中国经济的转型，新兴产业具备非常大的机会；2）、互联网+和网络等新兴科技公司在中国 GDP 的占比会愈加大，将来 50 亿到 100 亿美金上市企业的退出会是正常状态；3）、我不觉得互联网+是网络的延伸，而是颠覆，恰恰是互联网+通过手机变成像器官一样，致使有机会颠覆任何一个传统行业，假如任何一家企业不拥抱互联网+可能是等死；4）、我坚信将来不久的以后，互联网+更多的革新将来自于中国，目前大家已经有商业模式的革新，同时，我感觉也会看到互联网+上更多的技术革新，这种革新将会领先于美国和日本；5）、愈加多的互联网+公司会在国内上市。
我一个人觉得在将来的五到七年，大家经纬的退出，或者是经纬在互联网+的退出，大于 50%会源于 A 股市场，所以大家在加强人民币的投资，我感觉将来会有一系列优质的互联网+公司在 A 股上市；6）、出色的创业人士会得到愈加系统性和完整的帮忙，投资机构之间的品牌差距会加强，更多的优质项目和优质的创业人士会向一线的投资机构靠拢。
一线的投资机构，有品牌的投资机构就是 12 家左右，这类品牌基金会由于他们的成功退出，他们做的事情，他们给创业人士的帮忙，而跟其他的基金拉开距离。
