新年服饰营销方法一年之季在于春，新年对于服饰销售的重要程度也可用此形容。
业内人士说，做好新年期间的销售，不只能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以，每逢新年，厂商、代理商、代理门店便早早拉开阵势，策划各种形形色色的新年营销。
但怎么样在新年营销大战中取胜，打造出服饰销售旺季中的旺季，还要费上一番功夫。
厂商和加盟代理商协调是重点为了争夺这块全年最大的蛋糕，各地服饰代理门店之间展开了蓬勃发展的角逐。
在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的营销ｐｏｐ海报，各种象征新年喜庆的装饰品摆设在货架上，让门店的购物环境充满了节日的氛围。
休闲服品牌ｆｕｎ的销售告诉记者，从２月１日开始，专卖店就全方位进入了销售高峰，大多数客户都是在为新年购置新服饰，ｆｕｎ推出的贺岁营销方案获得了非常不错的成效，有些客户为了达到营销金额甚至同时购买了多件衣服。
原来，此时ｆｕｎ在新年期间正推出买３００减１００、满２９８再送贺岁金鸡玩具的优惠活动。
杭州布意坊华北总代理王国锋经理说，新年期间的月销售额一般比平时要多２０％－５０％，这段时间对完成全年销售任务尤为重要，布意坊华北推广中心为此做了很多筹备，不只制定了一系列营销方案，而且为加盟代理商发送了营销海报和新年饰物。
推广人士觉得，做好这一时期的营销工作，在非常大程度上取决于厂家或代理商对节日营销的策划和实行，需要品牌商与加盟代理商之间的相互配合。
他们觉得，一个节日营销推广活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日推广需要有针对性，分清主次，重点要解决终端门店之间的角逐，厂商、代理商应该在职员、物力、配送等每个方面做好充分的筹备。
在厂商的角度来看，第一要提前策划，拟定具体营销方法，合理安排生产，积极配合商家，预防出现断货或运力不足，以免影响销售量。
作为加盟代理商则要积极配合厂商把营销方案实行，集中资金，合理安排库存，只有如此，才能让资金运转最快，达成节日期间冲销售量。
■ 正确把握营销方向新年是家庭消费的高峰，在节日期间，从全场大打折到隆重特价推出，从买一送一到返券销售，花样翻新，招数颇多，买家总是被淹没在营销的海洋中。
新年市场每个服饰品牌的投入力度都非常大，但什么样的营销是适当的，节日营销的方向是什么？北京天雅大厦一位姓李的代理商透露，现在根据服饰进价来讲，企业的季末清仓基本还能保持本钱线之上。
因此新年营销大战，对于加盟代理商来讲，更要紧的是回笼资金，以的只不过想以此为鱼饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目的人群的需要如果他们强烈想得到的或一些时令性的产品，绝对不可设置一些客户无需或可要可不要的产品；打折产品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不可以带来收益，而大家搞营销的目的是为了销售和收益所以在打折产品上要拉开战线提前规划设计好争取收益达到最大化。
■步伐要短、平、快活动的步伐要短、平、快，大家进行节庆营销的目的一般就两个一是为了提高销售量，二是为了提高品牌形象，但通过各种方法来变相让利的销售促进活动在某些时候会减少品牌形象世界上也没一个优势品牌是整天玩价格战的所以，品牌在举行活动时应该注意创造一种紧销氛围活动时间不容易过长要短、平、快，要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的年代已一去不在，最好的办法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提高品牌形象。
?■不可忽略活动管控 所有些策划都只是一种思路和办法要想成功还要把这种思路健全的贯彻下去对实行环节的管理和控制不可忽略．。
前期媒体预热的管控可采取抽样目的考核法派专人监督管理分组推行组长负责制法，同时还应该注意给传播者教授一些如何落实到位的具体方法和办法；活动组织中的环节管控因为活动总是涉及的部门和职员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织活动组委会，然后分工推行、责权到位，这样才可以将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。
不少商铺经营者在为营销不可以奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆营销考虑革新的时候还是可以先检查一下我们的细节是不是落实到位吧。
由于在当今这个商品、价格、服务和营销都拉不开差距的激烈角逐态势下一场人云亦云的节庆优惠活动不能不被挤到如此一个让细节决定成败的狭小地带 （本文作者为上海楚汉管理咨询机构首席顾问）?专家篇■设计色彩：锁定买家眼球肖建中红花虽好，还需绿叶配衬，不一样的色彩会对客户的心情产生不一样的影响和冲击，因此不少产品及包装都采取各种各样的配色以吸引客户注意力，力求给客户留下赏心悦目的印象。
从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起客户注意。
每逢节日，门店内色彩夺目的产品，使人顿觉眼前一亮，能让客户感觉到节日喜庆的购物环境。
彩色能把产品的色彩、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增强了客户对产品的信赖感。
???色彩有哪些用途大家对色彩的感觉源于物理、生理、心理的几个方面。
因为大家从火和太阳那里获得温暖，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以温暖的感觉；蓝色给人清凉的感觉；白色使人想到冰天雪地；而黑色则是吸收光热的，能给人以前卫冷漠的感觉。
色彩的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了大家复杂的思想感情和各种生活经验之后，色彩也变得十分富有人性和人情味。
;暖色红色、黄色、橙色，这是在期望有温暖、热情、亲近这种感觉时用的色彩。
通常来讲，暖色给人温暖、快活的感觉，使客户感到温暖、亲切。
冷色蓝色、绿色和紫罗兰色，一般用来创造高雅、洁净的氛围。
在光线比较暗淡的走廊、休息室，与零售门店中期望使人感到比较舒畅、比较明亮的其他场合，应用这类色彩，成效最好；冷色则给人以清凉、寒冷和沉静的感觉。
假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移；冷色向内缩短，后退。
■色彩的组合选择配色要依据门店的性质特征而定，所以一般情况下，经营冬天服的门店当然应以暖色为主。
不一样的色彩组合也会带给客户不一样的感觉，比如，服饰专卖店在夏天陈列出以蓝色与黄色组合的裙装，会让客户联想到海洋与沙滩，感觉到海水般的清凉。
有的色彩有突出感，仿佛非常接近人，较淡的暖色和白色使人感觉比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，譬如红色、橙色、黄色；有些色彩有后退感，较深的冷色和黑色使人感觉比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人非常远，譬如青色、紫色。
■色彩的应用 巧妙借助色彩，可以刺激视觉，提高实体门店层次。
比如在超市中实行买家自助式购物，研究表明，约５３％的买家是即兴购买，在海量的产品中，有效的色彩包装俨然是一个导购，起到５秒钟商业广告有哪些用途。
客户在超级市场里将用２５分钟左右时间浏览５０００多种产品，最能吸引客户购买的原因是色彩。
色彩的运用是灵活的，常常变化的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或具体的时期相符，在选定某一个主色调将来，适合地再加上一些适当的辅助色，以达到区别不同产品和更生动表达的成效。
例 过新年时，一家代理门店使用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在女装区用绿色作为辅助色，给人以春季已经到来的气息；在百货区用黄色，制造积极的环境；在收银台用金色，象征着荣华富贵。
