O2O这个定义火了一两年了，虽然这方面的创业投资项目一抓一大把，尤其是一些投资人应该是深有领会，收到的10份商业计划书里面估计有5份是打上O2O标签的，现在不论是对用户还是企业，未被满足的需要也还有不少，不乏机会。
本文整理了10个O2O创业的切入点，供关注O2O机会的创业人士参考。
1、做垂直，不做挡巨头路的综合型平台要做好一个综合型的O2O平台，一定不会还像团购花几百块钱买个模板然后谈几个企业就能上线那样简单，它需要拥有方方面面的基础。
有足够的钱和技术实力那是不需要说了，此外还可能需要拥有以下几个条件：
1、 用户基础：要想做一个综合型O2O平台，若本身没用户基础，那一定就要做好烧不少钱的筹备了;2、 企业资源或地推力量：企业资源如果是没现成的，虽然能通过打造庞大的BD队伍来达成，但同样也要烧不少钱;3、 支付工具：对于大型平台来讲拥有自己的第三方支付工具非常重要，一是或将超越淘宝的现金流若不为己所掌控自然是风险不小，另外不少人所幻想的O2O云数据这座金矿，要想更深入的挖掘，这基本上是一个首要条件条件;4、 地图：关于这一点倒是未必必须具备，不过拥有的话自然会更有竞争优势，由于，地图是O2O入口之一。
从这几个方面来看，要做一个综合型的O2O平台，基本上只有腾讯、淘宝等巨头才能有一些期望。
而对普通的创业人士来讲，暂且不说其它的条件，就用户和企业这两个方面，到底是先有鸡还是先有蛋这个问题就会足够叫你头疼。
所以，对于一般创业人士来讲，尽可能不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不可以达到的深度。
2、少碰餐饮，做小行业2012年全国餐饮市场规模超越了2万亿，算是生活服务业里面规模最大的一块，这也致使了餐饮O2O无疑是现在角逐最白热化的一个范围，包含海量巨头在内大伙都主要在盯着餐饮，但对于资金、资源实力普通的创业团队我建议尽可能避经营餐饮O2O。
第一，角逐激烈就不需要说了，大众点评的主业是餐饮，腾讯(QQ美食、微信)、阿里(聚合算、支付宝、淘宝当地生活)、新浪微博(微美食)等巨头与不少团购网站，现在都在餐饮这块厮杀中;第二，餐饮企业数目海量，BD重压很大;第三，餐饮市场现在呈现四高中一年级低的局面(房租价格高、人工成本高、能源价格高、原材料本钱高与收益愈加低)，已经没多少空间给线上了;最后，餐饮信息化的问题也非常的麻烦，倒不是李开复之前所说信息化水平低，毕竟现在餐饮信息化经过十多年进步也愈加普及，凡是有点知名度的餐厅基本上都已经信息化了，但因为餐饮信息化企业和餐饮企业一样，即便是行业龙头，在整个行业里面的占比也是很低的，致使了每个餐饮企业信息化非常不标准、不规范，和线上对接起来非常费劲。
而有不少服务行业，相对餐饮市场来讲要简单不少，有些行业可能一个城市BD几十个企业基本上就能玩得转了，而这种小行业，现在的角逐也相对更少，有的收益空间也比餐饮市场要高。
对于创业人士来讲，这类小行业应该才是应该重点考虑的。
其实并不要小看这类小行业，做好了也完全不比餐饮这类大行业差，像专注于便民服务O2O这块的19e，2012年营收已经超越100亿了。
3、大行业细分假如实在要考虑餐饮等角逐激烈的大行业，那样我想也最好尽可能是去挖掘细分的机会，切忌一味的模仿大众点评、折扣券、团购、淘宝等模式，尝试挖掘一些小众、个性化等需要，或者融入社会化等元素来进行一些革新，像到家美食会主要对那些不送外卖的餐厅提供跑腿服务，飞宴网从送礼物的角度来做在线订餐等。
细分需要找准了不仅能够不需要一味的依赖打折，甚至有溢价用户也是想买单的。
4、二三线城市当地化在短期内，或者说较长一段时间内，巨头们基本上无暇顾及一些小点的城市，现在它们基本上都把火力集中在北上广深等一线城市，所以二三线城市的O2O对创业人士来讲会有肯定的窗口期，若能借助这个机会进步起来，即便日后巨头们的手伸到了二三线城市，当地的创业团队也是有实力与其抗衡的，像不少大型的全国性的团购网站，在不少城市就是一败涂地的。
5、整理闲置资源关于这一点，我不确定用整理闲置资源来形容是不是严谨。
不过主要的意思是类似短租、易到用车、e代驾这种项目，他们的切入点有一个一同点，即所面向的服务基本上没线下实体店铺，所以这种服务提供者对线上营销的需要会更为强烈，另外，这类服务也确实存在肯定的资源闲置，而且大多数是个人资源，这其实有的类似淘宝的C2C模式了，只是它们不是商品而是服务，淘宝之所以先C2C，再进步天猫，非常大程度上就是这类小C更好整理一些，最初的时候要撬动那些大B是非常难的。
6、地方+轻决策O2O之所以成为关注的热门，在一定量上得益于互联网+近两年的飞速发展，由于O2O是现在大伙所公认的互联网+少有些几个主要盈利模式之一。
而通过互联网+来达成O2O，现在基本上只有地方这一条路稍微可靠一些，但，它更不是全能的。
什么服务用户会通过手机来选择、购买?基本上会是一些比较轻的决策，吃个饭、唱个歌、做个spa或者美甲等等，而有时候用户就在外面，比较急于找到适合的可提供服务的企业，如此对地方的需要自然比较苛刻。
而对那些比较大的决策，譬如拍婚纱摄影、找装修等服务，我想可能就极少有人通过手机来决策了，而且用户对这种服务的地方需要也并不高，西城的用户完全大概选择东城的企业去拍婚纱摄影。
7、痛点较大的行业虽然不少服务行业都存在一些痛点，但有些痛点会稍微小一点，而不少行业的痛点还是比较大的。
像餐饮市场，整体上来讲由于大众点评等平台对企业的约束，已经把消费体验比以首要条件升了不少，痛点相对也就小一点了。
什么服务行业痛点较大较多呢?简单一点来讲，至少58同城等分类信息网站上的那些服务行业基本上都是是痛点较大的，由于现在这类服务，即便是非真实买卖的点评也没，只不过一些又杂又劣质的信息罗列而已，对这种服务的O2O，客户体验的提高空间是比较大的，这也就意味着能更容易吸引用户甚至改变用户的原有习惯。
8、少拼打折多拼其它价值现在不少人做O2O都还是团购的思维，好像只了解用打折来吸引用户，动不动就让企业打折、优惠、再让利。
而单纯的靠打折来吸引用户，对企业来讲并没太长远的价值，所以团购由于超低打折，可以说是形成了一个恶性循环，用户因超低打折而购买企业没收益也没回头客企业服务没积极性客户体验非常差用户不买了、企业不玩了、团购网站破产了。
除去打折，难道真就没其它的可吸引用户的价值?一定不是如此的，其实有不少价值点可以去挖掘，譬如贴心的体验;快捷让用户用尽可能短的时间选择、购买服务;社交;服务水平有约束有保障;买卖安全;享受特权等等，当然适合的打折驱动更不是完全不能考虑，只不过应该尽可能少的去拼打折，尽量的保持适当的、不以牺牲企业服务水平为代价的打折。
9、小而美假设一下如果团购网站一直坚持1日一团或者1日几团，而不是现在的1日千团，认真把关每个套餐的水平的同时控制好数目，一般卖个几百份就不卖了，多花些精力督促企业好好把服务做好，保障用户消费体验，如此一个团队十来个人，是否也会活得挺滋润的?只可惜不少人当初都是奔着筹资、被回收的目的而来，自然也就禁不住规模的魅惑了。
而O2O创业，我想这也不失为一种好的选择，做小一点，做好一点，慢慢形成口碑，不靠打折也能吸引来用户，如此收益空间起来了，对企业的价值也更大了，最后不靠筹资也能活得很好。
10、卖水继续说团购，在团购这一波淘金潮中真的赚到钱的有什么?截至现在这个答案一定不会是团购网站，而是媒体、分众、团购导航、SP公司、呼叫中心提供商等卖水的人。
在下面的O2O行情里面，卖水同样也会有不少的机会。
O2O卖水主要有以下两个方向：
1、 卖给线上公司：这个方向可以参考现在给海量电子商务公司提供第三方服务的机会。
伴随O2O方面的项目愈加多，这方面卖水的条件也已经愈加成熟了;2、 卖给对企业：将来，线下数百万的服务业企业都将走到线上来，这个趋势是势必的。
现在也就已经有不少企业在筹备或正在进行一些尝试，尤其是一些有肯定实力、现金流也充沛的大型连锁服务业企业，因为现在还没一个像电子商务里面的淘宝那样成熟的O2O平台，包含大众点评也愈加没办法满足他们的一些需要，致使不少大型企业都蠢蠢欲动想自己直接来玩，这其中自然也就存在不少机会，如信息化、技术、营销、运营等方方面面的需要。
像近期就有一个大型餐饮连锁企业老板告诉我他们去年花了近两千万来搞信息化，现在又正在和某个知名的微博推广公司交流，他们提了一份微博推广服务策略，仅服务两个月时间价格128万，而他基本上已经决定买单了，但这还只不过开始，根据他的计划，在O2O方面会有更多的投入。
以上切入点，主如果对O2O创业人士怎么样选择行业和方向进行了一些初步的剖析。
在选好了切入点之后，下面非常重要的事情不是网站建设，而是实实在在的深入到线下，深刻的理解这个行业，不然，切入点再好，你可能也非常难切进来。
