教育是空间巨大的市场。无论年龄、阶层，对常识改变命的渴望，使全民对教育的热情空前高涨，小初高、婴幼儿教育、文体培训、语言培训、职业教育几乎同时爆发。然而对于从业者而言，这好像是最好的年代，却有着最难的经营环境。
国内教育培训行业市场规模在2025年破万亿后，2025年再迎来爆发，截至2025年国内教育培训市场规模达到21775亿元。不少社会资金纷纷注入教培行业，甚至有人预言，教培行业将是下一片投资的热土。然而现实却是残酷的，现在教培行业的经营近况并不容乐观。据有关调查数据显示，有70%的培训机构处于亏损状况，15%的培训机构处在彷徨状况，只有15%的培训机构是真正盈利的，其中利率还降低了14%。这与股市一盈二平七亏的规律颇为相似，从其次说明了市场角逐的异常剧烈。教培市场的规模这样之大，为什么培训机构盈利却这样之难，问题到底出在哪儿?该怎么样扭转运营不利的局面?
培训机构亏损缘由探讨
盈利总会有模式，亏损也肯定有缘由，那样，是什么偷走了培训机构的价值?有业内人士估算过，目前培训机构的经营本钱，起码以每年10%的速度增加，加上市场上不少培训项目已趋于饱和，倘若节流困难、开源无望，势必会致使培训机构陷入亏损经营状况。
招生不足
生源是培训机构存活的根本，巧妇难为无米之炊，假如没生源，培训机构想要盈利不过是一厢情愿。
缺少专业招生团队
因为部分培训机构没专业的招生团队，缺少科学的招生规划，对于前来咨询的学生和父母，可能由于接待不周，或是说话的艺术不到位，很难说服父母报名交费。
缺少有效宣传途径
酒香也怕巷子深。培训机构在没足够的口碑之前，假如宣传不到位，同时缺少其他招生途径，吸引不了有需要的学生和父母，结果致使生源寥寥。
缺少前瞻性眼光
招生是一项潜移默化的工作，需要长期坚持，有些培训机构临急抱佛脚，在开班前才匆匆忙忙做招生宣传，缺少系统的计划，结果不言而喻。
课程收费不合理
因为教培行业缺少统一的定价标准，致使有的培训机构的课程收费随性，定价过低影响利率，定价过高影响招生率，怎么样找到二者的平衡点是重点。
市场角逐白热化
近年来培训机构的数目有增无减，很多经营者在夹缝中求存活，加上一些知名大机构纷纷下沉到三四线城市拓展市场，给中小培训机构带来了巨大冲击，这也是致使招生困难的重要原因之一。早在几年前的广东中山，就有业内人士反映称8成以上的培训机构不盈利，加上一些知名培训机构的进驻，导致机构多、生源少的现象，致使培训机构难盈利，部分机构的教学分点只好无奈撤退。在江西南昌的状况也类似，孺子路成为了教育培训一条街，角逐同样异常激烈，新东方、学大教育等大鳄进驻，致使其他小机构的存活更是异常艰难。
管理不当
培训机构想要盈利，不能离开科学的管理。然而中小培训机构的创办人不少是教师出身，所谓隔行如隔山，他们在教学范围里相对出色，但营运管理方面可能就有所欠缺。
教学管理不科学
有些培训机构对教学没明确统一的规划，缺少科学管理，有些校长成了差不多先生，对于教师没严格的需要，如此只能致使教学水平参差不齐，严重干扰培训机构的形象和口碑。
教师分工不清楚
教师的分工缺少严格的界定，哪儿有需要就到哪儿去，说白了就是机动职员。有些教师身兼数职，分身乏术，苦不堪言。分工上的不清楚，紧急挫伤了教师的积极性，影响了培训机构的正常运作。
机构文化不健全
培训机构的文化环境不够浓厚，教师们缺少归属感和凝聚力，整个教师团队就像一盘散沙，没战斗力，培训机构也因此缺少核心竞争优势，在市场角逐中步履蹒跚，致使盈利困难。
经营不善
经营是培训机构盈利的保障，管理是对内，而经营则是对外，一个节流，一个开源，二者相辅相成，同为培训机构的盈利服务。
资金断链
由于资金操作不当，如将全部资金用于盲目扩张，而其他方面资金提供不上，最后致使资金链条断裂。有的培训机构是贷款办学，一旦资金周转不过来，比较容易使培训机构陷入泥沼而很难自拔。深圳某舞蹈培训机构，经营情况还很好，原有200多学生。校长为了扩大规模，多方筹备资金，并将近年来的盈利全部投入其中，还搬迁了新教室，购置了新设施，并高薪聘请了多名舞蹈教师。然而新校区的招生情况并不理想，开支比以前多了一倍多，资金又跟不上，致使培训机构的运营入不敷出，进退两难。
固步自封
有些培训机构经营者缺少革新精神，不可以与时俱进，也缺少与同行的交流学习，只不过依据个人想法去钻研课程，不懂市场走向，最后被市场边缘化，渐渐被甩在行业后头。
盲目从众
有些校长缺少主见，跟着感觉走，喜欢随大流，看到素质教育盈利好，也跟着增设字画舞蹈培训机构，最后发现自己输的不是课程单一，而是能胜任新课程的教师百中无一。
恶性角逐
价格战是市场恶性角逐的典型。在本钱不断上涨的今天，假如培训机构不考虑自己实质状况，一味地底价营销，只能陷入两败俱伤的境地，即便招到学生，在生源数目不足和导流途径不畅的状况下，也很难达到收入支出平衡。
诚信不足
个别培训机构受利益驱使，缺少诚信，在招生宣传时进行不真实宣传，忽悠买家。一旦事情败露，学员纷纷需要退费赔偿，甚至闹得满城风雨，培训机构也会因此名誉受损，致使步履蹒跚。
培训机构怎么样达成盈利
关于利率，有这么一条公式：本钱利率=收益/本钱成本100% ，得数越大，表明企业的运营本钱越小，本钱成本控制得越好，盈利能力也越强。
因此，培训机构若想盈利，唯有通过缩减本钱开销，或者通过发展市场扩大招生，以此增加收益。一言以蔽之，盈利的原则是：选择对项目，开源节流。
