创业人士们的十大迷思

我近期成了一名风险投资人，所以常常可以遇见一些创业者[1]在创业时常犯的错误。为了防止一遍又一遍的重复说教，我想把这类错误在这里做一个总结：
迷思1、一个好想法就能叫你赚大钱
事实是好想法对于商业成功不是充分条件更不是必要条件。Microsoft应该算是获得商业成功的典型，但在它的整个发家史上却找不到一个完全独创的好想法。事实上Microsoft正式通过模仿对手的想法并在角逐中打败对手而一步步进步壮大的。谷歌确实有一些独创的，像Page Rank，Ad|words，便宜机器集群等。但这类没一个是由Larry和Sergey想出来的。这并非说Larry、Sergey和Bill不够聪明，事实上他们三个比其他人都要犀利。但假如你觉得他们只不过有一天忽然有了一个想法接着就发财了，那只能说你是痴人说梦。
迷思2、东西做出来自然会有人用有时事实确实这样。谷歌就是个好例子。但像谷歌如此的公司只不过凤毛麟角，更多的公司生产的商品由于如此或者那样是什么原因卖不出去。我一个人就有如此的惨痛历程。那是我在1993年创建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同时也是一种新的高速局域网通讯设施的名字。
10M的传输速度是当时的规范，但FlowNet提供高达500M的传输速度。在后来的五年中FlowNet一直都是拥有最好性价比的互联网设施。它甚至提供了一个内建的可保证画面水平的视频流媒体服务。假如FlowNet可以得以时尚全世界，今天的视频流媒体将比目前的情况要好得多。

但尽管FlowNet在技术层面上可以打败任何角逐者，它却在商业上遭受了巨大的失败。大家连一块也没卖出去。缘由非常简单：它与局域网标准不兼容。假如当时大家做足功课，做些市场调查，大家就会了解兼容性即便不是致命的也将会是个大问题。那样大家就不会把自己数以万计的USD浪费在专利申请和样片生产上了。

迷思3、假如你不申请专利，其他人会偷走你的想法事实上无人会对你的想法感兴趣，除非你的想法被证明是成功的，但那时对于偷学者为时已晚。即是说真的有人对你的想法很认可，但他聪明的话自然会选择跟你合作，假如不是，他干什么都是威胁不到你的。

有时专利还是有点用的：它会让投资人感觉非常保险。但我强烈建议你一个人来处置专利申请，通过一些学习你可以做得比专利申请代理商做得更好，而且可以节省一大笔钱。

迷思4、你的怎么看非常重要

事实上你和你的合作伙伴对你们商品的怎么看没任何意义，关键的是顾客会如何看待你们的商品。大家非常自然的会假设，假如你和你的伙计们都觉得你们的商品非常不错，那样其他成千上万的大家也会如此觉得，事情有些时候是如此，但大部分的时候不是。缘由是你是这样的聪明可以设计出这么好的商品，那样你跟那些商品的用法者是不同的。相对于你，你的顾客们要更为平庸一些，他们的口味也会更为平庸一些。假如你的商品是为了迎合那些会在乎你一个人在乎的那些东西的人的话，你的用户群将会很小。

迷思5、盈利模式都是假的

就像迷思二一样，有时这也是事实。像Carl Sagan常说的预言是失败的艺术。你永远也没办法了解你的买卖会赚多少钱，也没办法了解要花多少钱去占领市场。需要盈利模式的原因是叫你自己做一个全方位的考虑，并让自己确信投资将会得到回报。假如你经过计算发现，即便只不过要维持不亏损你的用户群也需要比目前的市场大十倍，那样你或许就需要重新考虑了。就像艾森豪威尔说的，计划一无是处，但作计划却必不可少。

以此为基础，不少创业者们都会犯一个典型的错误。他们常如此说只须大家占有就算是1%的市场份额，大家也会赚大钱。如此的说法直接暴露出你没仔细的剖析过用户的需要。你或许同样会说100个顾客中至少会有一个顾客买大家的东西吧。如此想根本没办法增强自信心。

迷思6、了解的常识比认识的人要紧

你一直都拒绝不承认这一点。从小到大，你都相信聪明比什么都要紧，你也不会相信母亲所说的掌握与别人相处比学习成绩更要紧。
事实是|人际关系比常识要来的要紧。这并非说聪明、有学问没用。你的学识一定量上决定了你会被推荐给哪个。但最后，你认识并信赖，更关键的是信赖你，的人会比你的学识对你的前程有更大的决定性用途。商业活动是异常复杂的。没任何一个人大概具备完成一个商业决定所需要的所有常识和经验，所以精明的大家会把他们的权力下放给别的人。而当他们选择下放的对象是，第一想到的就是他们认识并信赖的人。
此处略去一段关于C技术员和Lisp技术员的对比

迷思7、博士头衔非常有用

事实上拥有博士头衔只能证明你不是低能儿。从我的经验看来，拥有博士头衔只能对获得商业成功产生负面影响。由于在学业上获得成功的方法与在商业上获得成功的方法恰好相反。在学业上，你的同僚决定你的成功，在商业上，你的客户决定你的成功，而你的客户，基本上可以一定的说，不会是你的同僚。

迷思8、我需要500万作为启动资金

事实上除非你是做硬件的，不然你根本就无需任何的启动资金。Paul Graham 说过不少关于这方面的内容，我就不展开了，之说几句：你无需启动资金，但你需要想自己做。你需要自己达成我们的想法，无人会为你去做，也无人会出钱雇人为你去做。缘由非常简单：假如你都不想为你想法的商业潜能而舍弃你的休息时间，为何其他人要用他们辛苦赚来的钱为此冒险。

迷思9、有好的想法是我的计划中非常重要的部分

事实上好想法基本上没任何意义，关键的是：

哪个是你的客户 他们为何要买你的商品 你的团队有的什么人 有什么风险
迷思10、没角逐对手再好不过

假如你所处的行业没角逐对手，最大概的原因是，它根本就不可以赚钱。这个世界上有60亿人口，几乎完全没可能还存在一个没其他人发觉的有利可图的市场。

最好的消息莫过于你的角逐对手都非常菜。绝大多数的公司都运作的不是特别好。他们制作赝品、欺骗客户、他们的职员都非常傻冒。你一直可以比较容易的找到市场机会，进入，然后打败角逐者。你并不想要没角逐对手，你想要的是差的角逐对手，放心，他们多得是。

额外奖励，迷思十1、上市会让我高兴

假如创业的过程叫你厌倦，你大概是不会成功的。它是这样艰难，假如你不可以从中找到乐趣，它会叫你筋疲力尽。即便你通过肮脏的买卖变得富有，当你回首往事的时候也只不过会惋惜青春的流逝。古董和跑车带来的快乐是短暂的。只有一种快乐是可以用钱买到的：就是当你作为投资人听一个小伙子开心的向你讲述他新鲜的商业计划。

所有这类都可以总结成一句话：关键的是顾客。商业成功的不仅仅是一个好想法，好想法到处都是。商业成功是需要有一个好想法、组织一个好团队、把想法做成好商品、最后把它卖给顾客。非常简单，也非常复杂。

祝你好运！