在中国比较赚钱手机不是华为、小米等驰名品牌，而是步步高系的OPPO和vivo。
而这两个手机品牌同属一个派系步步高派系，也都有同一位开创者他就是段永平。
在经营企业时段永平先生总结了他构建企业的9个原则，其实在这类原则中更渗透出他经营企业25年的办法。
Allen今天推荐他的一篇文章，期望大伙能从文章中对企业文化有一个更全方位的认知，有更多实操当中的启发。
「正文」01企业文化为什么这样要紧？构建企业的第一点是第一要明确什么是企业文化，企业文化为什么这样要紧。
我时常感觉，商品可以模仿但企业文化是不能模仿的。
一个企业，若想要基业长青，长期维持竞争优势，就必须要有我们的企业文化。
步步高进步这么多年来，不论是企业规模、进步速度、产业结构还是商品水平都得到了非常大的进步和提高。
尽管步步高在进步的过程中有点磕磕碰碰，但总体来讲还算顺利。
这类年来，大家看到好多知名企业和民营企业倒下，包含大家的角逐对手，它们从明星 非常快变成了 流星 。
我记得社科院曾做过一项调查，中国民营企业的平均寿命只有3岁左右，这也就反映了一个很大的问题：企业规模可以做大，但做不长、做不强。
我感觉，这主要有两点缘由：1. 中国体制是什么原因；2. 企业或企业家自己问题，这是最主要是什么原因。
很多中国企业家都很大喜功，急于求成，动不动就要做世界500强，但却缺少长远的目光和持续进步的愿景，没把企业文化的内功 练好，所以出问题是早晚的事。
我感觉，企业小的时候，因为人少，好多事情大伙心里都了解如何去做，这个时候可以不去主张企业文化；但当企业做大后就必须要健全行为准则和管理规范，日积月累地积淀大家的企业文化内涵。
02做正确的事，减少失败的概率。
我觉得，所谓的 道 就是Do right things，也就是做正确的事；术则是Do things right，也就是把事情做正确。
这两者是什么关系呢？我感觉道应该先于术，由于只须方向正确，即便使用的办法笨一点也只不过走的慢一点，并不会走错路。
在我看来，很多企业做不好总是是有一些比较大的错误，没做正确的事情。
举一个我一个人的例子：有一次我在美国，要去机场接一位同事。
刚开始估计要在机场等一个小时，于是便在机场停车点投了一小时收费的币，结果同事提前半小时就来了。
这个时候问题来了，我到底应该选择直接将车开走还是继续等将剩下的半小时时间消耗完呢？结论其实不言而喻，日常大家一般会选择开车走人。
但同样的道理，不少人在涉及到企业的实质决策时，就会犯继续等下去的愚蠢的错误。
譬如说，我在某件事情上已经投入了几千万，发现方向错误后为了救这类沉下去的本钱还要坚持做下去，然后再投入几千万，其结果自然是惨败。
所以，对一件事情对错的判断标准就是大家企业的企业文化，譬如本分、诚信、品质、买家导向等。
当大家在现实决策中，可以遵循几个基本点：1. 对的事情就要坚持，不对的事情不管付出多大的代价都要叫停。
2. 假如不可以断定某件事情是不是是对的，可以列出什么是错的，如此理解和实行起来就容易些。
3. 要掌握变通。
譬如当年大家生产的超级VCD实质明确度只有350线，而角逐对手说自己有500线，这个时候假如大家说有500线就是蒙骗买家，假如不说有500线，买家又去买角逐对手的商品了。
那该如何解决呢？大家后来就说大家大幅度提升了明确度，最后也收到了很好的成效。
4. 在原则性问题上不可以脱离事物的属性，对就是对错就是错，是非不应该给利益让路。
目前想来，大家企业之所以活到目前，并且还活得还好，并非由于大家有哪些过人之处，而是由于大家少有很多错误，失误率少的话成功机会就大。
这就像打乒乓球，失误少的一方一定是最后的胜利者。
大家公司有很多规矩（或规范）是依据当时的环境状况拟定的，并且在不断健全。
规矩要依据职员或顾客双方的立场来制定，达成双方的共赢。
譬如，当年大家颁布的调价补差 的办法就是依据当时市场及角逐对手状况制定的，后来双方在诚信的基础上把市场做强，企业也得到了飞速的进步。
中国人的文化是利益文化，大家总是以利益为重，也就是为了获得利益，有时明知自己做的事不对，但偏偏运用我们的利益把不对的事情做的非常不错，结果虽然短期获得了成功，但长期一定会失败。
03满足买家需要非常重要。
非常重要的是发现并满足买家的需要。
做到这一点好不容易，譬如研发要依据买家的需要，尊重买家的建议来进行，多进行市场调查，开发出老百姓同意的商品，而不是自己主观搞一些噱头，为了差异化而差异化。
大家为何不提革新这个理念呢？由于革新比较容易叫人产生误解，为了革新而革新，结果生产出来的商品市场不同意，如此就只能把自己做死；再譬如大家过去开发过的光盘录像DVD 就是一个典型失败的例子，当时工程师们都觉得非常不错，结果买家不买帐，所以大家不可以再吃这方面的亏了。
正确的包装是很有必要的。
有人感觉买家无需包装，但其实不然，这涉及到消费习惯和消费心理的问题。
大家的宣传广告要正确简洁地告诉买家，不可以言过其实蒙骗买家，由于谎话说多了，买家就不信了，你也就没得玩儿了。
04做好筹备才能做真的的第一。
老子说：我有三宝，持而保之，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。
所以构建企业文化的非常重要是敢为天下后，后中争先 ，根据大家的实力和能力，这个原则可能大家还要用不少年。
举例，当年Microsoft在开发Windows和 Word等商品时，没什么商品是敢为天下先的，它都是发现什么商品有市场然后再调以重兵进来，然后将它做成行业第一。
我发现，不少成功的企业都是后面跟进的，开路先锋并不容易做。
由于自己开发全新的商品很困难，需要培育市场、教育买家，整个过程极其缓慢且代价十分昂贵，多数企业的实力都非常难担负起这个使命。
所以，大家要做的就是开发商品前必须要先看看市场，再看看角逐对手，当大家感觉自己有实力、有能力，并且可以打败角逐对手将来再进入，然后将它做到最好，树立起我们的品牌知名度和美誉度，争取到相应的市场份额。
我感觉，做企业赚钱不是目的，而是一个过程，通过赚钱能达成企业的愿景；不过，赚钱也十分要紧，这是做企业的责任，一个没钱赚的企业是不可以长久的。
05为求速度把企业做死是非常不合算。
构建企业文化的第五点是 平时心，欲速则不达。
创业人士不要过于追求飞速发展，而要追求安全，由于企业安全了，才能进步，干什么事情都要慢慢地快。
比如，在高速公路上，你开车的速度是由车子的状况决定的，你开车的目的是安全抵达目的而不是迅速抵达，所以假如不考虑实质状况一味求快，就非常可能出现危险。
当然，假如大家有足够的实力和好的外部环境，大家可以进步得快一点，不过首要条件是必须要安全，为求速度把企业做死是非常不合算的。
大家应该考虑得长远一些，朝着大家的目的努力，就算慢一点都没关系。
但，也不要把问题片面化，老总说慢一点可以，大伙就不追求速度和效率了。
事物一直遵循肯定的规律而进步，同样，企业进步也是一个渐进的过程，出现一点挫折或获得进步都非常正常，因此大家要维持一颗平时心，不可以贪大求快，大干快上，既要取得起，也要输得起。
06找到自己独特的优势。
构建企业文化的第六点是 鸡肋原则。
「鸡肋原则」指的就是焦点法则。
目前，大家公司做的商品譬如游戏机、学习机、VCD、DVD、复读机、电子词典、电话这类东西都是大公司「食之无味，弃之可惜」的东西，就好比大企业的鸡肋。
但大家在这方面却有优势，而且可以做得比他们强。
在这里我主要想说两点：1. 不要跟实力比自己强太多的公司直接角逐。
假如大家非得去做国际大公司眼中 鸡腿 类的商品，抢这类大佬的饭碗，那人家必然会跟你决一死战，这个时候大家比较容易让人打倒。
所以大家要尽量不去跟那些实力比大家强不少的人做直接角逐对手；2. 鸡肋是相对的，并非看到角逐对手就不做、逃跑，而是要评估我们的优势，就算是局部优势。
譬如，SONY也做DVD商品，但在中国这个局部地域，大家比SONY更知道国内市场，于是便可集中优势兵力，在各方面比SONY投入更多，如此大家的DVD就能做得非常不错。
07永远对股东与职员负责。
构建企业文化的第七点是担负企业使命，对股东和职员负责。
使命是企业一种根本的、最有价值的、崇高的责任和任务，也就是为何干这个 。
我感觉企业使命的意义有三点：1. 明确企业进步方向与核心业务；2. 协调内外部各种矛盾冲突；3. 树立用户导向思想。
大家做企业的第一个使命是要创造财富，回报大家的股东，使股东的投入高于社会平均报酬。
由于假如不可以高于社会平均回报，就无人来投资大家企业，投资人大可去存银行或去买国债，所以大家要给投资人信心。
大家做企业的第二个使命就是要给职员创造和谐、相互尊重的工作环境，尽可能改变工作环境，同事培养人才。
就好比大家步步高的职员是研发、生产经营的主体，所以公司要打造和谐、相互尊重的工作环境，尽可能改变工作环境；另外，大家是学习型企业，在大家公司工作，不只要使职员有稳定的工作和收入，还要培养人、训练人。
08踏实做好我们的事情。
构建企业文化的第八点是追求基业长青的企业愿景，成为更健康、更长久的企业。
什么是企业愿景？我感觉，企业愿景是一种意愿的表达，包含企业的将来目的、使命及核心价值观，甚至是企业的灵魂。
它要解决的是企业将做成什么样子，是对企业将来进步的一种期望和描述。
大家要踏踏实实地把自己本身的事情做好，少犯了错误误，做对的事。
小的违规的事情坚决不做，由于假如你做了，刚开始是小违规，后来或许会变成大违规，再后来可能就什么都不考虑了，这会损害大家的事业，也就不可以达成大家的愿景，更谈不上回报社会了。
09做好企业文化宣传。
构建企业文化的第九点是做好企业文化宣传。
大家企业有我们的企业文化，而且在这方面做得很好，但在企业文化宣传方面做得还不到位。
当企业进步到一定量时，假如大伙没一个可以做事情的正确标准就比较容易犯了错误误。
我感觉，企业文化要坚持宣传，它是不断实践和规范管理的结果。
但企业宣传并困难做好，由于一方面语言在传递的过程中比较容易失真；其次每一个人的家庭背景、受教育的环境不同，致使沉淀在每一个人骨子里的东西或许会跟企业文化起冲突。
因此，企业文化要进行广泛宣传，反复灌输才能逐步被职员所同意。
一个美国的朋友过去问我：你们说不攻击角逐对手，那为何要去占领市场？这其实是一个误解，大家说的不攻击角逐对手 指的是在基于诚信，在公平适当的规矩内，不需要不合法的方法去角逐；然而在适当的范围内，大家要尽力角逐，发展市场，并取得买家的认同。
所以说，企业文化需要广泛宣传，要不就会导致误解。
只有企业的职员，与顾客知道并理解大家企业的企业文化，大伙才能形成凝聚力，从而形成一股进步的力量。
另外，买家是通过大家的商品来认识企业的品质文化，所以大家的优质的商品和好的售后服务便是公司好文化形象的体现。
步步高中一年级路走来很困难，大家恪守大家的本分、诚信，维持平时心，胜不骄，败不馁，集中力量把事情一件件做好，因此企业也在不断地进步。
假如把企业比作一个木桶，那企业文化就是木桶的底板 ，其它如策略、结构、系统、互联网、员工、技能就是木桶的板。
不管板有多长，假如企业文化这个底板没做好，那这个木桶是不可以装水的；相反，假如大家有深厚的企业文化底蕴，有弱点时大家可与时补上。
