相信不少人都没意料到，2018年常识付费市场迎来的首个要紧变化居然是推广。
说的更具体一点，则是分销。
1月17日，由网易云课堂联合荔枝微课推出的2018开年大课《网易运营办法论》刷遍了很多人的朋友圈，24小时卖出了13万份。
这份成绩背后除去网易长期刷屏形成的品牌影响力，推荐即有机会赚钱的二级分销机制也起到了要紧用途。
《网易运营办法论》原价199元，营销价只须39.9元。
同时只须别人经由你推荐的带有课程微信二维码的红色海报购买该课程，你就会得到佣金返现。
其中一级分销返还课程价的60%，二级分销返还30%。
在荔枝微课之后，新世相与千聊都纷纷跟进。
新世相在1月30日上线了《成为不可替代的人》精品课，这门价格99.9元的课程使用了一级分销，推荐可得49.9元。
千聊推出的《千聊开创者2018年唯一大讲，学会常识付费的底层逻辑》则使用了二级分销，一级分销可获得70%提成，二级分销可获得20%提成。
最后新世相的职场课24小时卖了近8万份，销售额超越500万。
千聊的课程也非常快卖到了10万份，但因为涉嫌触及微信诱导推荐的规定，千聊的课程链接非常快被微信封掉。
相比网易开年大课先是封掉又被解封，千聊的课程链接不只没解封，千聊的App甚至还被App Store下了架。
受千聊被封影响，常识付费平台开始对二级分销维持小心，转而开始推出更安全的拼团功能。
2月1日，常识付费技术服务商小鹅通推出拼团功能，用该功能的科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》销售额达到之前十倍。
得到App也在微信小程序上推出五门拼团课程，《郝博士的皮肤管理课》收成了近一万名用户。
从分销到拼团，即便面临微信体系的政策风险，但仍没办法阻止常识付费平台对于推广的热情。
从2016年年中算起，经过一年半的进步，大量平台和内容的涌入使得常识付费市场在2018年开始变得拥挤。
在付费商品足够多且同质化比较紧急的状况下，推广有望成为另辟蹊径的小白段。
和电子商务范围出现拼多多一样，在线上流量愈加贵的状况下，通过利益有关的分销或拼团等工具借助社交关系链进行传播是一种低本钱获得很多用户的新思路。
从这个角度来讲，常识付费市场正在变得和电子商务市场愈加像。
荔枝微课和新世相的尝试更验证了营销推广软件的潜力，2018年推广会是常识付费的要紧角逐范围。
新世相的分销与小鹅通的拼团精品课《成为不可替代的人》是自去年十月推出新世相念书会以来，新世相在常识付费范围的又一次尝试。
新世相首席品牌官邵世伟告诉《三声》（ID：tosansheng），早在去年七8月份念书会还没有上线以前，新世相就在策划精品课的付费商品。
和新世相念书会一样，精品课的最重要定位是服务新世相本身的用户。
新世相天天后台收到的用户反馈里最多的就是用户关于工作的困扰、关于收入的困扰。
大家就在考虑要如何帮助用户解决他们的问题，让用户有一个可以感觉地到的收成。
那最好的方法是什么呢，其实是一堂职场课。
职场课其实更多的就是告诉你如何通过职场努力达到个人进阶的这种成长目的。
邵世伟表示。
在教授职场课的人选上，新世相最后选中了聚美优品高级副总裁刘惠璞。
邵世伟介绍，一方面刘惠璞是新世相的老友，但更要紧的是新世相想要一个拥有权威性同时兼具从零到一成长过程的人，河马哥刘惠璞恰好满足这一需要。
大家不想找那些可能斯坦福或常青藤毕业直接就进入金融企业的人，这种历程用户或许会感觉和自己没太大关系。
河马哥也普通大学毕业，也曾找不到工作，第一份工作做销售只挣1800块钱。
但通过个人努力和选择，他在几年后成为两家上市企业的副总裁。
河马哥的个人历程造就了《成为不可替代的人》与其他职场课的第一个不同，另一个不同在于课程内容设置。
《成为不可替代的人》的课程设计是一个整体性课程而不是一个由分散技能组合起来的工具包。
大家也想过是否要开门见山直接讲面试、升职涨薪、跳槽等几大痛点。
其他譬如说职场人脉、处置职场危机包含选择行业这类并非那样痛。
但从课程整体性来考虑，不可以说只告诉你一堆工具而没一个完整常识。
说到底大家是要做常识推荐，而不是全都给方法，这类方法有时候对你个人的成长没那样大的帮忙。
最后《成为不可替代的人》上线24小时售出了近8万份，销售额超越500万。
除去课程本身的特点，运营和推广起到了要紧用途。
在课程上线之前，新世相先做了预购拉群。
预购阶段，大伙出于对新世相的信赖来参加。
这类人最信赖新世相最渴望拥有这堂课给他们拉群是期望给他们一个好的互动。
在预购拉群之后，新世相开始推出赠送好友和分销机制。
分销期间原本价格99.9元的职场课限时特价69.9元，用户推荐可以赚34.9元，这便是一级分销。
邵世伟谈到，新世相在分销应用上是比较节制的，二级分销一定能飞速爆起来，但大家不想让分销来冲淡课程价值。
假如强烈引导大伙做分销，最后就完全是为了赚钱。
那从赚钱角度来看，你卖的是一个课程还是一个珠宝其实都没关系了。
2月1日，常识付费技术服务商小鹅通正式上线了拼团功能。
和荔枝微课或新世相等内容平台不同，小鹅通作为技术平台只针对B端顾客提供技术支持。
在为吴晓波频道、十点念书、张德芬空间等海量大V提供服务之后，去年11月，小鹅通又为咪蒙的付费课程《咪蒙的职场提高课》提供了技术支持。
到了今年1月，小鹅通顾客们提出想要更多样化的营销推广软件来促进付费课程本身的销售量。
由于一门课程卖了一段时间之后，大家对课程的海报刷屏就不太敏锐了，所以顾客期望有更多的社群分裂转变玩法来带一下销售量。
小鹅通联合开创者兼COO小饼谈到。
邀请卡是小鹅通平台上应用比较多的营销推广软件。
邀请卡的应用机制类似新世相所用的一级分销，当一位用户用了前一位用户转来的邀请卡购买课程之后，那前一位用户会得到相应现金奖励。
在过去一年里，不少小鹅通的顾客也找到小鹅通说要做拼团。
大家的出发点是为了帮助顾客去售卖他的有价值的内容商品。
大家断定这个事情是有价值的，而且大家要保证它的好应用，所以大家才做了拼团如此一个功能。
科学队长开创者兼CEO纪中展就是建议小鹅通做拼团功能的顾客之一，当小鹅通推出拼团功能的时候，科学队长旗下的《古生物学家还原恐龙世界》课程正是首个灰度测试对象。
纪中展告诉《三声》（ID：tosansheng），作为内容制作方想触达用户一方面需要有好的客户体验，其次要有营销推广软件，用拼团正是为了吸引更多用户。
最后，《古生物学家还原恐龙世界》这门已经完结原价99元的课程，由于1月28日推出的五人拼团19.9元机制，在活动当天销售额达到了之前的十倍。
据悉，这门课程的拼团周期为两周，发起拼团的第一用户为团长，拼团成功后，团长可底价或免费获得课程在《古生物学家还原恐龙世界》之后，科学队长又对《超距实验室北大教授刘颖告诉你在家做实验》开启了拼团功能，这门原价119元的课程现在三人成团只须19.9元。
纪中展表示，科学队长不会把所有商品都拿出来做拼团，大家会拿出一些经典的商品去做拼团，拼团课程要符合大家自己产品营销策略。
《古生物学家还原恐龙世界》是非常受用户欢迎，《超距实验室北大教授刘颖告诉你在家做实验》是面向小学生的视频课程，这两个商品符合大部分用户需要，孩子就喜欢恐龙，小学生有动手做实验的需要。
大家期望用拼团让原有用户或周围的人传播开，譬如《古生物学家还原恐龙世界》用五人成团，就是期望能让更多父母看到这优质商品传播更广。
而在《古生物学家还原恐龙世界》上线前，大家也对差不多近500个用户做了告知。
由于这个商品主打新用户，大家在内容和文案上都针对新用户做了相应的调整。
分销与传销在这次推出拼团功能之前，小鹅通在常识付费营销推广软件上已经开发过很多不同功能。
除去前面提到的邀请卡，小鹅通还开发过推广员等机制。
小饼告诉《三声》（ID：tosansheng），推广员是指具备流量的途径商将内容商门店的常识商品分销给下面的C端用户。
大家的推广功能与邀请卡，其实都是以传播分裂转变为本质的一种分销机制。
除去这类，大家还有批量购买、优惠营销和折扣券等功能，基本上你在电子商务里能看得到的带流量的玩法，小鹅通目前都可以提供。
其中推广员的功能已经上线一段时间。
推广员功能的诞生最早是由于像十点念书如此的大号在做常识付浪费时间，需要有大的流量主来帮他们做推广，推广员承担的是分销功能的达成和两端数据的可视化。
譬如内容方能了解途径方分销了多少笔，卖给了什么用户，途径方也可以就分销数目直接与内容方分账，如此就节省了不少时间。
除去推出不久的拼团以外，现在小鹅通上应用比较多的是折扣券、推广员与邀请卡等营销推广软件，还有直播达人榜，由于直播即时性比较强，传播范围也比较广，不少常识门店都会将直播作为专栏课程的引流推广方法。
但与电子商务商品不同，常识商品在分销过程中仍有自己的特殊性。
譬如在分销过程中，有些自媒领会在乎自己的流量和品牌溢价。
针对这样的情况大家专门推出了内容分销的功能，就是流量方本身没内容商品化能力的话，它可以直接采购内容产品放在自己门店里进行售卖，同时确保了自己流量不会被导出。
事实上，在荔枝微课、新世相开始在常识付费范围尝试应用分销之前，樊登念书会非常早就已经在分销上做尝试。
樊登念书会创立于2013年，但与同为央视主持人的罗振宇相比，外面对樊登认知度并不高。
2016年6月，由于罗振宇休产假请来樊登做《罗辑思维》代班主讲，樊登才正式开始在百度拥有搜索热度。
但知名度不如罗振宇不要紧，在2016年，拥有140万会员的樊登念书会，靠供应一年365元的会员资格收入过亿。
这一收入数字足以与当时得到App一年的付费专栏收入相媲美。
和罗振宇走过借助电子商务卖书卖月饼的弯路不同，樊登觉得靠电子商务赚钱的实体经济模式转化和利率非常低，樊登更喜欢直接向会员收取会费。
在樊登念书会成立初期，为了积累初始用户，樊登念书会使用了两种方法进行了推广，一个是线上推荐好友可以兑换积分或者免费试听七天，另一个是地方代理销售会员卡。
樊登与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，代理公司以分会的方法进行樊登念书会的会员卡销售，樊登念书会将销售收入的一半分给代理商。
樊登将这种线下代理模式称之为用宝洁卖洗衣粉的方法推广。
相比洗衣粉，念书会的本钱更低，收益更高，所有人都可以从中赚钱。
除去代理，樊登还推出过众筹模式，以三万块的风险投资，换取某区域1%的股份和一百张会员卡，完成销售后再奖励1%的股份。
通过代理和众筹，樊登念书会成立两年便拥有了50万会员。
到2017年5月，樊登念书会拥有了176万付费会员，并在全国各地打造了300多家念书分会，日本、新加坡等国家也有樊登念书会的20多家国外分会。
对于为何要在线下开办念书会和书店，樊登以小米和OPPO的销售为例表示线下仍旧是销售量最主要的入口。
在念书会上的成功也使得樊登念书会成为了当今最具代表性的常识付费平台之一。
今年1月，樊登念书会完成新一轮筹资，投资方包含光速中国、艾瑞资本等。
但随着着樊登念书会的推广革新，外面对樊登商品和模式的质疑也随之产生。
其中有人曾觉得樊登念书会通过地方代理进步会员从中盈利的模式与传销非常接近。
樊登对这种质疑有的愤怒，在2017年5月《三声》（ID：tosansheng）的采访中，樊登表示，传销行为的认定代理要超越三级，而且是以拉人头为主并且许诺每一个人一个发财的梦。
樊登念书会并不符合这类条件。
大家就是线下是用宝洁卖洗衣粉的模式卖念书商品，线上的模式就是优步的模式，你说宝洁和优步是传销吗？樊登愤怒的说，这就是中国人完全见不能其他人好，才说我是传销。
常识付费愈加向电子商务靠齐除去像樊登念书会那样，外面或许会将分销与传销联系起来。
网易公开课和千聊的课程链接在微信上均遭遇了屏蔽也显示了微信官方对于分销这种带有诱导推荐嫌疑的传播方法的高压监管。
纪中展明确告诉《三声》（ID：tosansheng），科学队长短期内不会做分销，由于容易触底线。
大家这种以优质内容取胜的商品特别怕什么呢？最怕就是商品一推出，一个小时之后就挂掉了或被号码被封。
看着仿佛又火了一把，事实上是一种消耗，会很大损害商品的品牌公信力。
所以大家会非常克制地去做分销，顶多是一级分销或者是二级分销。
在纪中展看来，分销面临着几大问题，第一要合规合法，这不止是由于微信拒绝诱导推荐；第二必须要设计好机制，不设计好的话容易失去控制；第三必须要做到克制，不克制的分销就麻烦了。
所以分销这事大家琢磨了一年，一直都没动。
但纪中展也谈到，内容创作者会愈加多用像拼团、分销如此的营销推广软件去适应互联网+场景，这是一个趋势。
目前常识付费的从业者在把原有用户服务好之后，都期望扩展更多用户，所以需要要有更多营销推广软件让原有用户去传播到更多用户。
一个是怎么样把卖点向用户传达，一个是目前常识付费总量还太小，那就需要用推广的方法去触达更多用户。
以后必然会有更多基于微信等平台、基于熟人关系的微信小程序和小应用出现。
对于用营销推广软件可能致使大量常识付费非核心用户涌入的结果，纪中展并不担心，用户是需要慢慢培育的，像加入的樊登念书会的用户也会之前并没坚持念书的习惯，而是通过购买一次商品，获得好体验之后之后慢慢培养的。
大家也一样，一档商品假如用户买了将来感觉很好，他下面非常或许会继续购买大家的商品，归根结底还是要看商品。
科学队长于2016年9月20日上线，现在拥有面向婴幼儿和小学两个用户阶段的两条付费商品线。
其中面向婴幼儿的付费商品类似音频版十万个为何，是科学启蒙商品；面向6到12岁小学生的是2B商品，定位科学教育解决方法提供商，现在有学而思等平台在用。
截至现在，科学队长的付成本户超越七万，音频版人均付费超越300元，今年的销售目的是6000万元。
纪中展告诉《三声》（ID：tosansheng），科学队长今年会在拼团上持续发力，大家会选择适合的商品根据适合的步伐持续推进。
在推出步伐上，大家会使用目前两周一次的方法，若是一天的话，那就需要大流量和迅速触达，是运动型的，太累，而两周一次的周期，就能让用户更充分地知道状况。
作为一个为内容创业人士提供技术支撑的平台，小鹅通今年会在推广端继续发力。
小饼谈到，小鹅通的初心是去帮助顾客提高运营效率，缩短与用户之间的距离，推广只须不触犯微信或者有关法规的底线，并且可以保证内容产品良性循环，这种工具大家肯定是会去做的。
在小饼看来，拼团、分销的时尚与常识付费市场的进步有非常大关系。
最开始常识付费市场上的内容商品并不多，水平相对较高，具备肯定的稀缺性，较容易得到广泛传播和认同。
但随后，入局常识付费的玩家愈加多，这就使得不少内容同质化进步。
这个时候要在同质化中杀出来，需要要有更多的营销推广手法，常识付费本质上就愈加向电子商务靠齐。
邵世伟也提到，之前用户更多将常识付费看做是一个常识的传递，但从目前开始，常识付费更多是一个正常的产品。
作为产品，它天然和电子商务卖的商品有同样的属性，卖的时候也要探寻同样的卖点，在运营方法上也是一样。
面对部分创作者对推广态度偏守旧的可能，新世相会与创作者进行交流确认使用的各种营销推广手法、推广文案与推广方向。
在2018年，新世相计划通过拓展艺术社科通识等品类上线至少20个精品课。
在新世相念书会项目上，邵世伟表示现在并不考虑使用分销，现在仍处于打磨内容、填充内容的阶段。
在邵世伟看来，2018年常识付费平台必然会在推广上发力，完全和电子商务的阶段是差不多的，这个时候就看你的需要是什么，是迅速获利还是赚取一个名声。
就新世相来讲，大家想长期做一个平台，如此的话大家会更多考虑客户体验、复购，多维考虑之后，在推广上大家会采取一个相对守旧的方法。
