卫哲目前是御嘉基金的创始合作伙伴，他另一个愈加知名的身份是阿里巴巴(B2B)前CEO，在2006年到2011年的时间里，卫哲见证了阿里巴巴怎么样借助人才、资本和方向选择一路壮大。
在成立御嘉基金后，作为投资人，他也对阿里巴巴的创业成功经验有了更多的理性剖析。
在同是阿里校友的初橙资本举办的阿里校友交流活动上，卫哲细致地讲诉了在创业三要点人、钱和方向上，阿里巴巴可以提供的经验。
譬如在找人方面，他觉得马云之所以可以成功，是可以吸引蔡崇信如此的人才加入，尤其是在公司进步初期，怎么样从不同维度找到公司需要的人才，不只要有能力，还需有胸怀。
在钱方面，卫哲围绕时间、金额和比率三个维度，结合阿里巴巴当时的筹资经验，向在场的阿里校友做了推荐。
最后，在方向上，他提醒创业人士，不要动辄平台而忽视了商品本身，他觉得只有具体商品打磨好了，才可以立于不败之地。
在演讲中，卫哲还谈到了阿里校友、滴滴开创者程维的创业经历，他成为同样可以在找人、找钱和找方向三件事情上找到滴滴成功的经验。
以下为阿里巴巴(B2B)前CEO卫哲的演讲实录：(标题为后添加)目前都在谈创业加盟寒冬，我感觉冬季挺好的，冬季是创业人士强身健体的好时候。
冬季会让不合格的创业人士过不了冬，只能让合格的创业人士走出冬季变得更强大。
创业都非常忙都非常辛苦，周末来了跟大伙一定不想去讲点实在的。
大家近期5年，前两三年还真的没太多关注阿里系的创业投资项目，但在过去两年里，大家看了近100个阿里同学创业投资项目，也投资了两个阿里同学创业投资项目。
既然是干货，既然是大家亲人见面，那就不必说太多客套话。
阿里同学创业有多么出色，大家原有些基因，大家的勤奋，大家的努力，大家的团结，阿里赋予大家的使命愿景，价值观这类能力。
所有优点吧，今天都不说了，优点等到你成功站上领奖台的时候，让媒体说让大家家人说，让大家朋友去说，大家亲人再见面，还是想说一下，看了这100多个阿里项目，投了两个阿里项目。
阿里人创业有哪些不足?在外面咱不讲，阿里亲人以外，我都讲阿里好。
但大家自己人见面还是要说一下，阿里人创业什么不足?那我还是围绕一个创业人士非常重要的三件事：找人，找钱，找方向。
找人：打破交际边界 找到你的蔡崇信阿里同学在这三件事上都有明显的不足，都有明显的不足。
第一说找人，阿里同学呢，找人总是，这个做到血统纯正，但不会做，要会做纯种，但不大会做杂交的。
纯种，什么纯种呢?创业小伙伴，清一色阿里老同学，还碰到过清一色阿里老同学的，清一色淘宝的，清一色支付宝的。
纯种挺好，对吧?大家说赛个马呀，养个狗，都要纯种。
但人类的进步，整个生物的进化呀，都不是完全靠纯种的。
十八罗汉当然反复提到十大罗汉，马总当年创业第一件事儿，你们想想看，马总创业的第一件事是找人还是找方向?你们感觉是找人还是找方向?马总在美国，外星人，找到一个方向，回来跟地球人讲，地球人都没听懂。
所以一定当时这18个人不是马总周围最棒的人，今天我猜十八罗汉都会承认，马总自己也承认。
但什么是最信赖的人。
所以创业的第一批团队，肯定是找自己最信赖的人。
他可以信你这个方向或者说他也可以不信你这个方向。
不少这个阿里有关的纪录片，书里面都记载了，今天说的十八罗汉，除去绝大多数，当年也没听了解马总想做什么。
他可以不信你的方向，但他信你这个人，信你什么?有人说我信马总的见地，马总眼光是这十六七年来反复证明他眼光厉害。
当年我相信，更不是信他眼光，有人说信人品吧?什么是人品?信你会非常公正，非常公平地对待别人，信你是否会舍弃，这非常重要，他得相信你不会舍弃。
假如团队动不动怀疑老大会舍弃，那他肯定不会相信你。
所以第一个，我说，这个找人、找钱、找方向，它是一个三角形的一个循环。
在不同阶段，这3件事要反复地做，优先级不同。
其实刚开始先找人，还是先找方向，没定论的。
我也见过不少阿里团队或者别的什么一系列团队，确实刚开始先有两三个小伙伴先坐下去说：大家就应该一块做点事儿。
干什么?不了解。
所以他就是先找人，再找方向。
但肯定不是先找先，你没人，没办法，人一定找不到的，一定找不到的。
但先找的这类条件，这两个次序无关紧要。
你既能够先有你的伙伴们，也可以先有方向再去聚伙伴，都可以。
所以阿里我说第一阶段，首次找人的时候，特征是清一色这个纯种血统纯正，挺好的。
那样今天我说问题在什么地方?问题在于第二次找人，找人2.0的时候，不少阿里系的同学继续想在自己熟知，价值观高度一致的伙伴里面再找人。
大家见到不少公司，天使轮A轮到A轮将来，到B轮甚至将来，他会找他善于找的，还是大家的同学里面找，这就不对了。
所以我找人第一个问题是大家阿里的，除去会做纯种的以外，是否会杂交。
今天假如回过头看阿里的人，我相信马总永远会感谢这么几个人。
一个是阿里的另一位财神、男神：蔡崇信，对吧?蔡崇信比马总当年要什么有哪些，什么都有，对吧?颜值比马总要好，钱比马总要多，对吧?这个学历比马总高，历程什么都好，那他如何就想加入阿里呢?你身边的蔡崇信在哪呢?蔡崇信是否非常晚来的呢?蔡崇信是跟他A轮投资一块儿的，蔡崇信是跟着A轮投资一块儿。
咱们假如把马总从自己口袋里掏点钱做天使轮的话，那时候确实是马总的同学、学生、同事对吧?十八罗汉或者他们的家属，这是第一个天使人的信服。
A轮将来你还只能在这个圈子里面找，那就要出问题了。
所以说大家回忆一下，今天我不讲远的，阿里同学在，亲人在，大家就去再看看阿里的历史，把问题想了解。
蔡崇信是A轮的时候到的，你身边的蔡崇信在你身边吗?你到了A轮有如此的人吗?可能不是财神，但你有如此的人吗?那样你想想看，这些人为何想跟着你?一个学历、历程、收入、财富、颜值都比你高的人想跟着你，你要靠什么?再想想，各位。
阿里历史上还有一个人，也是对我影响最大的人之一，假如马总对我是影响第一大，他对我影响一定是第二大Timothy A.STEINERT。
我来的时候，STEINERT已经退休了，马总把他请出来做我的导师。
那样在STEINERT退休之前，有多少阿里人到今天感恩怀念STEINERT，STEINERT什么时间来的?是在阿里A轮到B轮之间来的。
今天咱们既然在这个地方讲创业加盟，咱们就回顾一下阿里非常重要的人，是什么项目?找人嘛，马总不是找人的嘛。
STEINERT来做什么的，不少了解这个历史的。
STEINERT是来裁员的对吗?是来管理大家部门的。
假如没STEINERT来，阿里就是一个A轮死的公司，B轮都没，B轮都没。
STEINERT是在A轮到B轮之间来的。
STEINERT先别这么说，不说500强，通用电气如何高端大气上档次，光年龄比马总上十多大岁数吧。
我再问，今天你可以请得动一个先不说别的优势哦，比你大十多大岁数的人到你团队来。
今天我看大家阿里团队，我看了100多个，绝大多数我没找到九蔡的，更不需要说找到STEINERT的，大家找不到。
所以找人，我想跟阿里的亲人，校友们推荐，你去找蔡崇信，你去找你的STEINERT吗，没蔡崇信，没STEINERT，肯定没阿里的今天。
你找不到那个人。
同样，可能阿里挑的人，现在为止假如以估值论英雄的话，确实，大家中北京出来的程维的滴滴估值最高的。
但你们了解，程维有柳青，程维不只有柳青。
我在北京见程维，把他最高的10个级别的人叫在一块，我大约有过3次是程维把他的高管都召集起来。
每一次非常不幸的是，跟程维一同打天下的阿里校友，在这10个同学中的比率愈加小，愈加小。
从刚开始七八个到目前两个，就程维非常重要的10个高管，10个伙伴中一个四年而死，，每一次不是第一，估值上升，人先上升你人升级了，你业务才能升级，你的企业的价值才能升级。
所以大家不可以光看到滴滴的成功，滴滴的成功是程维作为我见过的老阿里同学出来的，最会花时间，最会花时间找人的。
找的人你看，比他高大比他颜值高。
程维告诉我，有好多这个交通部，一个仿佛副司长在程维这儿，他到了一个地级市，大家了解地级市，等于上海一个地区的地位，在那说的那个地级市市长想加入滴滴，说我跟你一块追求一下梦想嘛，想舍弃地级市，不是副市长。
被程维说得激动地很，立即离职，好多处长都加入了滴滴这么一个才4年的公司，加入了这个开创者才30多岁的青年。
你必须要可以找人是找什么?你看刚刚说了，年龄要比你有优势，不是只能找比我更年轻的阿里校友，那我这看是越找越年轻。
那大家刚刚创业，马总不是天生做一行，阿里巴巴大家最引为自豪的不少价值观是STEINERT帮大家留下来的。
问一问自己，你的蔡崇信，你的柳青，你的STEINERT在哪儿?没，你不会成为超越马云的，是这类人一块收获阿里巴巴的。
一个词汇所以我说了，找人，找人1.0，信赖，找人1.0是信赖，能力要紧。
但你拿到钱将来，找人2.0，找人2.0，你有给我们的找人系统有没升级啊，有没迭代，而且找人，肯定是在找钱，第一阶段找人，天使轮所有要快，A轮将来你又没找到人，不是数目，我看到阿里的同学啊，找人有一个本事大，这个队伍，一次没见面，又乘以10倍了，30人变300，300变3000。
你没统计这个大象，人再多是什么，乌合之众，打一仗就散了。
都是相同种类的人，所以我感觉大家过去两年看到阿里创业同学的最大的一个问题，当然不是全部的。
刚刚说了，就程维可以忽悠到如此的人，本事大。
但绝大多数没在找人突破2.0，一直停留在找人的1.0的能力之上。
找钱：时间优先?金额优先?比率优先?第二，找钱问题在哪，阿里同学找钱，大家说刚刚四位讲的好，大家感恩阿里。
不只感恩大家当年在阿里收成的友情，包含财富，包含经验，能力，使命愿景，价值观。
那反正今天阿里还是如火如荼，要感恩大家的不少校友创业成功。
这类成功给了大家什么?阿里今天持续地成功，和大家校友们的成功，多少给了大家光环啊，大家出去是有光环的，是阿里和大家其他同学的价值，有佛教说的加持光。
所以阿里同学真的你第一笔筹资真的不难，比起不少非阿里系的容易不少。
所以找钱第一件事儿，问题不大，第一笔钱都能拿到，但总是来得容易，失效性特别多。
我发现不少阿里同学啊，第一笔钱由于你的光环，由于你在阿里做过什么，甚至在阿里你没做过什么，其他人不知道，只须你没干什么坏事，大伙都能知道。
但由于你第一笔钱来得容易了，拿第二笔钱就没那样容易。
不少阿里同学是拿一笔比较容易，比较容易，没历程过太多的波折，反而不会拿第二笔钱。
由于拿第一笔钱容易，他觉得拿第二笔钱也会容易，所以第一笔钱花的时候，不是那样在乎。
我看到阿里不少同学第一笔钱，第二笔钱拿到了，烧钱如流水，扩张太快了，导致第二笔，我说的第二笔，可能不是B轮，就是当他拿出体系以外，当他的光环不可以再照的时候，投资人从来不会是由于你是阿里出来的，每一轮都给你钱。
天使轮A轮可能大伙的光环真的足够大，大到其他人可以不太关注你的运营细节，大到可能不是特别挑战你的业务计划，大到可能有的数字比相同种类企业差一点，也原谅你，由于你的光环足够大。
到了B轮、C轮，肯定你的阿里光环全部褪尽。
所以大家找钱的时候问自己，光环褪尽将来，大家是否会找钱。
找钱，跟大伙推荐，阿里同学不服输挺好的，但我发现阿里同学还是在乎估值，总感觉我的小伙伴们仿佛对当年在那儿，跟我级别差不多，年龄你老，我也老，你这么低估量数值，我如何我还给你差一个数目级，你都一亿美金了，我如何还一亿人民币呢?还是有想法。
那我说跟大伙推荐，我觉得找钱在你不同阶段，你有3个不一样的关注点。
你每次而且只须关注一下，只能关注一个，叫3个优先，时间优先，金额优先，还是股权比率优先，如何去理解呢?估值意味着什么?你只须不卖出你的股票，估值跟你一点关系都没，对吧?你若是最后你要卖股票，当然早期创业，不要说早期到后面几轮，你也卖不了，投资人不会叫你卖的。
投资人要撤得大家先撤，你们得掩护大家撤，哪能你们先撤，大家掩护你们?一定的，所以对你来讲，这个估值是账面的，跟你财富无关，跟你公司实力无关，跟什么都无关。
但我刚刚说的三件事物，什么叫时间优先?在时间优先的首要条件下，估值无关紧要，拿到钱活下来，或者拿到钱干起来。
我说两句话，一个叫拿到钱干起来，不然你的模式不是模式啦，拿到钱干起来，时间优先;第二个拿到钱活下来，不要太纠结估值。
好，第一个阶段过了，不是时间优先。
第二叫金额优先。
什么叫金额优先呢?我没这个2千万，我没这个5千万人民币啊，我这件事做不成，所以对我来讲，我需要拿到2千万人民币需要拿到5千万人民币，估值无关紧要。
当估值无关紧要的时候意味着什么呢?也就是说估值我给你同样是2千万的话，可能你稀释的比率也就差了几个点。
一般也就是两三个点，仿佛估值要差百分之二三十，但落到你口袋里，落到团队的稀释，两三个点成大事，不在乎这两三个点，你招一些，找人都可能两三点给出去。
所以第二种状况叫金额优先。
第三种状况叫比率优先。
就我只想稀释10%，我只想稀释15%。
那样估值在比率优先的状况是什么呢?你可能多融了500万，或者少融了一千万人民币，这个估值在你比率优先，比率确定的状况下，是否估值除于你的比率，等于你的筹资额多一点少一点?那样在企业进入到这个阶段的时候，一般我说多500万，少一千万，都要对你没什么影响。
3个优先给大伙建议是轮次越早，你时间优先吧，也没什么好谈的。
你先拿到钱干起来活下来，时间优先。
第二阶段，一般我指的是第一阶段是天使轮的第一轮，是时间优先。
想投资人相信你，给你钱的，拿到了钱站起来。
第二阶段，一般我说的叫B轮C轮，B轮C轮什么问题呢?你应该叫金额优先。
这时你的公司多一千万，少一千万，可以跟其他人不同的，这个时候钱是非常重要的。
你多个一两千人民币，会叫你的公司跟其他人不同。
你再往后企业的现金流，企业的业务愈加稳定，愈加健康，你再做一个筹资的时候，这时，你应该比你优先。
由于你前两轮，由于你没太多考虑比率，可能前两个比率啊，确实有点低，你和你的兄弟姐妹们，你的团队的比率开始没那样大。
所以你到了C轮或者C轮将来，你要考虑的是比率优先。
C轮将来不少项目还多一千万两千人民币，会在你公司有问题吗?那时候应该多一两千万，对你的业务进步已经没太大影响，没太多影响。
那样那个时候，你应该更在乎企业的比率。
说实话，我2005、2006年加入阿里的时候，阿里才刚刚进入什么?比率优先。
就是阿里那时候，软银和雅虎不太容易让大家再搞起一团，阿里那时候整个团队的股份，已经被降到30%以上。
阿里一直到2005年、2006年才刚刚意识到比率优先才要紧。
以前金额优先，雅虎那一轮是金额优先，我需要有这类钱来解决问题，来解决淘宝和支付宝的进步，来提出解决以前早期的投资人退出的问题。
所以马总10亿美金跟雅虎谈是不可以动的，比率是可以谈的。
到2005年之前，阿里的分界线是资金优先。
最早阿里的A轮，包含在经济寒冬的时候，做B轮的时候，2000年将来网络金融一次寒冬的时候，那时候你去问九蔡，那时候我谈什么估值500万美金，哪个先到账，我给哪个投啊，比率好谈，为何?活下来，暂时要活下来。
总结一下，找钱阶段，阿里同学容易出的问题是什么呢?两个。
第一个，因为第一笔钱，你比非阿里系同学拿到的容易。
容易犯两个错误，第一，不太善于融第二次投资，由于你第一盘容易。
那些非阿里系的，由于第一笔就非常难，他倒也培养了这个经验，也吸取了教训。
我感觉他们融第二笔反而会比阿里系人容易。
或者不叫第二笔吧，叫第二个轮，第二个波次。
第二个导致的问题是，第一笔钱，来得容易花得也容易;来得难你花得也难。
第三个容易就是没去理解估值在不同阶段地位的不同。
我的建议是在任何阶段，你都忘记估值，估值给你带来的只有3个要点：时间要点、金额要点，比率要点。
在你筹资的不同阶段，你关注的要点不同。
天使A甚至B，时间优先B、C，你的金额要优先;C或者C将来才去考虑比率优先。
这是我想跟大伙推荐的第二个问题。
在找钱过程当中，大家看到的问题，细节上就是阿里同学在找钱的业务计划各方面，这个高度是非常高的愿景是非常大的，细节至此叫算不了解，讲不了解，有些根本就没算了解，有些是算了解了，也讲不了解。
找方向：别动不动就做平台第三个：找人，找钱，找方向。
大家看到找方向犯的最大的错误。
找方向更不是找一次就结束的，你又回过头来看，阿里的这个找方向，在第一个商品出来之前，第一个可以赚钱的商品之前，据不完全统计，由于失败的项目没办法统计的，换过二三十个方向。
他大跑道没变，让天下没难做的买卖，电商跟网络结合这个事没变，剩下的方向换了无数个。
那大家今天阿里同学，犯的最大的第一个错误，永远是感觉我是阿里出来的，阿里是平台收获了阿里，我要做一个大平台。
我就没见到阿里出来，他不说自己做平台的，都要做平台。
做平台愁死你。
平台是成功了将来自己回头一看说，原来我一不小心做了平台。
哪有第一天就发誓要做平台的，不少人说我做了个小工具，一不小心回头，有平台了。
什么是平台?平台成功一个最重要要点是，你有足够多的用户和顾客。
不可能说有个平台，我什么都好就是没不少用户，这还叫平台吗?当你用户足够多顾客足够多的时候，你都会有机会成为平台的。
所以说阿里同学找方向，最大的一种问题就是平台论，要做大。
平台九死一生成功的平台都是第一天没想到要做平台的。
平台是后面像曾鸣教授给阿里总结出来的，哦，原来就叫平台。
我2005年见到阿里所有些同事们的时候，没平台两个字，都是一个个的具体商品，哪个做平台了?程维做平台了?都是一个个让大家可以活下来的商品，中国到了一万个顾客才有点平台的感觉了，到了10万个，自然就有平台的感觉了。
那样今天大家阿里系的创业的同学，可能加入阿里时间比较短，或者即便加入比较早也忘了。
当年是没品牌策略的，当年只有深层策略，当年只有商品策略，你做了个好商品，解决了一个小问题。
所以第一个我想说，大家阿里同学找，给自己找的方向太大了，太大了，太平台化了。
平台是给后人缅怀你的时候总结的。
某某人做平台去世了。
第二个，为何我说找人也要2.0对不对?刚刚其实我刚刚在谈找钱的1.0，时间优先;找钱的2.0，金额优先;找钱的3.0比率优先。
同样找方向有1.0，找方向也有2.0。
阿里同学在找方向1.0，我看到犯最大的错误是平台思维太大了，这个方向太大了。
找方向2.0阿里同学我觉得，犯的错误比1.0还要大叫换方向。
今天不少创业人士资本多的时候，换方向比较麻木，无所谓，目前资本冬季马上就到了，看他口袋里钱不多了，仿佛离盈利目的还非常远，仿佛离忽悠下一个投资者，要做的数据也非常远，换方向吧。
阿里同学在换方向的时候，最易犯的，是原来大家的痛处，大家实行力太强了，大家做方向切换的时候，这个方向盘和刹车同时打，同时踩，会翻车，太猛了。
换方向不少同学我问他：当年你首次定方向考虑了多长时间?不少人告诉我，考虑了3个月，6个月，最少有几个星期。
换方向一般一天两个晚上，一个星期，所有都方向。
换方向，你找方向的时候你还没任何包袱，你没职员，没用户，没顾客，什么都没，你还是在之前的几个月。
你换方向你有顾客，有用户，有职员，有团队，有系统，什么都有，倒是想的非常简单，完全靠自信，你一刀切下去。
不少同学不知道说，阿里不就是如此的吗?你不是公告大家第二天就改吗，哗都改掉了，对吧?那你知不知道?公告你第二天改之前，有多少次业主会议啊? 业主会啊?每个改动的细节，上盘推，改了将来好，好的状况如何?中等状况如何?差的状况如何?你谈过吗?大家当时谈过，大家当时3万不到的顾客。
改了将来，把顾客分成了几类，每一类会有哪些影响，包含5000直销铁军，收入分成20多个档次来看，政策，销售政策一改将来，对于不同人群的影响，沙盘推演，假如改的成效达到了我的50%，如何解决?改的成效达到了我的120%，当然是非常不错的，如何解决?谋定而后动。
一旦改了方向将来，那才是阿里工作中最需要的实行力。
今天宣布，明天动手。
但之前，我没看到大家阿里系的同学创业，在对原来的方向进行调整的时候，有这么明确明确地规划，或者说只看到改变的优点，每次来跟我说，我要做业务调整了，我有优点12346789，仿佛这个改革，我所有问题都解决了。
我问那你感觉改革的风险是什么?改革最易失败的问题是哪几条?你是如何做预案的?没。
那我就赶快做，来不及了，我已经改了。
过了一个月回来讲，你在当时提醒大家应该注意的。
对顾客的影响，对大家团队的影响，不少大家改完将来，团队流失百分之七八十，为何?收入什么降低得非常厉害。
那我说你做了一段，大家当时做了个策略，根据大家的策略理想化达成的话，每一个职员收入是不会降低的。
那我说假如不是你的想法达成，先给它打对折，打个八折呢，有多少职员会受影响，你知不知道?不了解。
所以找方向更不是找一次就结束了。
什么时间找方向?再想想马总非常早前就说了一句话：阳光灿烂的时候，是有修订的。
什么叫修订，又回到了这3件事阳光灿烂的时候，你调整，包含假如要减人提升效率的话，不要等到没钱再减，你没钱遣散队伍。
你在你有钱的时候就想想看，你的团队的水平、数目。
第二，找钱也最好在你有钱的时候再找钱。
九蔡当时叫蔡崇信，九蔡永远告诉马总：你放心，公司永远是有钱的，如何折腾都折腾不了的。
但他什么，阿里永远是在自己有钱的时候，不差钱的时候找钱。
所以你找人调整人，要在自己阳光灿烂的时候干，你找钱你如何都在账上还有6个月以上的钱去钱，至少6个月，至少6个月。
也不瞒大伙我这个基金，我一期还没有融完，我已经开始做二期了，为何?我一期还没有融完，但我一期特别好，我阳光特别灿烂，我赶快把二期的募集给降了。
我一个人的领会，我每次在筹资之前，肯定是先融人。
由于钱是分分钟可以到的，人可不是分分钟到的。
找人，肯定是在找钱之前。
第三，换个方向，找方向也好，或者找方向2.0也好，它肯定不是在你一个方向，已经四面碰壁，口袋里钱不多的时候，你再去找新的方向，来不及了。
所以无论是换人，换钱，换方向，假如大家前面都叫1.0叫找人，找钱，找方向。
2.0说换人换钱，新的起点就要换钱了。
换方向必须要在自己公司还没山穷水尽的时候，立刻来做这件事。
我这么说就肯定是已经看到太多的阿里系同学，已经被即将来临的冬季作为不合格的创业人士，淘汰掉了。
阿里创业得失经验所以今天跟大伙推荐：找人，找钱，找方向1.0。
但找人，找钱，找方向在每个企业，必然会历程2.0，必然会历程3.0。
这3件事反复问自己，作为开创者，主要的基因，主要的领导这个团队的这个CEO也好，叫董事长也好。
不少阿里人非常会找顾客，找顾客不是你找的。
你找对了人，他会找顾客;你找对了方向，顾客会过来找你的。
不少阿里人直销出身啊，就找顾客，不可以我一个人去谈几个顾客进去，搞点钱进去。
找人，找钱，找方向，比你去找顾客，或者你去资源更要紧。
阿里两个东西比较厉害，找顾客比较厉害，还有资源比较厉害。
无论是回到阿里里面找资源，到外面找资源，找资源比较厉害。
我期望大伙把找顾客，找资源放开，你作为开创者，找人，找钱，找方向，这3个找是特别需要花你的时间的。
第一我常常问不少开创者，你到底花了多少时间去找人?报不出来。
那下面人帮我找好了，我来面试一下?你感觉蔡崇信是人力资源经理，大家的政委替马总面试好，然后马总再来做最后一段面试的吗?九蔡会如此吗?你感觉STEINERT是当时人力资源部找来，请马总面试，通过的么?不可能的，对不对?但今天大家不少小小的阿里团队，政策一到手，他就到位了，到了位将来，他就不招人政委去招人，你公司才几十个人，你就不招人了。
马总一直面试招人这件事一直关心到700个人，到2005、2006年还是关心想挖我如此的人。
我是阿里巴巴招的?我连办手续都不了解是哪个。
你说可能吗?今天更多的不少其他的人，今天阿里两个当家的，阿里集团的蚂蚁金服的顶天柱，都是HR找的?他们都不是，我非常负责的说，都不是。
二都非常包容，包容到什么程度?马总白纸黑字写下来，口头有录像为凭，说：天不怕地不怕，就怕CFO当CEO对吧?今天两CFO当CEO。
什么叫杂交，什么叫包容?否定自己。
你以为马总不要脸啊，要脸的呀。
今天有不少人挂出视频，拿出来他当时的话，你说了，哪个当CEO都不能，就是不可以CFO当CEO。
马总哈哈一笑，我说过吗?说过，说过不算数。
是吧?脸皮得厚一点。
这就是你换个角度来看阿里的包容，阿里的杂交。
打马总刚开始，最不想发生的事，居然都发生了。
那你你可能也定位好，这些人我不要，我不需要，是否会进入2.0的时候，你该用了呢?所以每次我刚刚说1.0、2.0，什么叫升级?升级就意味着你1.0做对的事儿，2.0未必要再做了。
1.0不做的事儿，2.0可能需要做。
当然阿里系以外，别的团队有过包容性，刚开始找人，就是四台班子，全是500强，清一色的CSO配位，那基本上也没戏。
他们可能把2.0该做对的事，在1.0时去做了。
你错了，你错了，找人，找钱，找方向;换人，换钱，换方向。
那阿里同学我刚刚说任性还是要的。
我期望以后任性可能是在冬季，在大家进入后面的筹资，光环褪去的时候，我需要不舍弃。
为何我在这儿说不舍弃呢?那样大家也发现具体阿里的相对早期的同学出来创业，多少有的阿里光辉。
大家看到了就舍弃了，我那有几百万在，我那杭州有一套房，我在北京有套房，还有其它的存款，这个创业来讲，对我来讲不是需要要成功的。
我还看到了舍弃，那样我想阿里别的品质，别的能力，刚刚说这类不足，也没什么可怕，最可怕的居然是阿里同学要舍弃。
你作为老大，别第一天你找人，相信你非常重要是什么原因什么?我跟着你，你不会舍弃。
你不会舍弃，这两个字非常重要。
你也不会舍弃后面3个字，我作为你的合作伙伴，我不会舍弃。
你不舍弃梦想，我不舍弃梦想，不代表你不在梦想中做策略调整，不代表你对创始团队不可以作调整，十八罗汉进入最后最高的九人决策委员会才几个?三四个今天才几个?合作伙伴不在最高决策层次，这不是舍弃。
舍弃是你舍弃了你的梦想，你抛弃了你的创业团队，所以大家不少的缺点不少的不足，大家要自己认识了，阿里团队的人都非常有信心，但信心是对外的，对内大家要自信。
自己来看一看，阿里系携带很强烈的烙印出来创业，肯定有优点。
事物都有两极，当有你这么强烈的烙印的时候，大家的韧性，就是大家和别的创业人士相比大家的不足。
秋季的聚会，大家来迎接冬季。
所以今天跟大伙推荐，不再是给大伙灌鸡汤，打鸡血，而是当着大伙把这只鸡拿出来，其他人说庖丁解牛，咱们庖丁解一只鸡，解剖一下阿里的创业基因，大家什么是大家善于的，什么是大家不少同学不足的，期望多少让大家阿里的创业人士有点收成。
也让大家后面的阿里人可以有大家的成功来给他加持，让他们5年、10年将来，阿里同学来创业，继续有光环，继续得到大家在座的人的加持，谢谢大伙。
