不少商业人士都对于销售抱有一些旧观念，尤其是那些做着自己最善于事情的人更是这样。
HowardStevens的主席Chally（他正在和我合作写一本书）觉得：对于这类误解最好的解药就是科学研究。
神话1、伟大的销售都是语速非常快、性格外向的人。
事实是：今天，绝大多数顶尖的销售都更擅长倾听而不是说话，而且他们会小心翼翼地防止让自己看上去爱出风头或者喜欢强势营销推广。
神话2、伟大的销售都是学习高手。
事实是：销售天才总是在学校的表现平平。
给伟大的销售讲授任何东西都会比教会一个高材生怎么样去销售要容易得多。
神话3、伟大的销售会成为伟大的销售经理。
事实是：当你把一名销售明星提拔成经理的时候，你就失去了一位伟大的销售，得到了一名平庸的（这还是最好的状况）销售经理。
真的的受害者：顾客。
神话4、你可以把好的销售培培养伟大的销售。
事实是：销售范围的成功主要取决于天生的才能。
世界上所有些培训都不可以让一个不拥有这类才能的人变成伟大的销售。
神话5、伟大的销售期望被提拔。
事实是：伟大的销售寻求的是独立和财务上的回报。
他们宁可躲开管理职位与生俱来的政治和官僚作风。
神话6、伟大的销售可以把任何东西卖给其他人。
事实是：即便是最成功的销售在他们尝试用另一种办法销售的时候也常常会失败（比如从外部销售变成电销）。
神话7、网络消除去对伟大的销售的需要。
事实是：不为顾客提供真人联系或者顾问的电商公司失败的概率是那些如此做的同行的七倍。
神话8、有了伟大的工程设计就无需伟大的销售了。
事实是：和做一个更好的捕鼠器理论相反，所有些新品专利中大约有85%的专利商品在现实世界中一直都没成功过。
