近年来，培训机构如雨后春笋，呈现朝气如火如荼之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生重压。
最早培训学校的招生办法只有广告一种，并且在当时成效比什么都好。然而伴随广告的信誉度渐渐减少，广告的成本也愈加大，不少学校已经渐渐取消了广告。现在看来口碑的投资最少，互联网的效益最好，途径是需要很久去养的。目前还在探索更好的招生方法。下面详细来讲一下这几种招生办法。
1、广告
广告这种渠道包括传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低本钱、覆盖快的传单依旧还是所有培训学校都会用的，但能否有效还要看投放是不是精确。比如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单成效一定不同。
不少当地的品牌学校依旧会在招生旺季中用报纸广告和户外广告，但投放力度却在逐年降低。特别是报纸广告，性价比很低，只能起到品牌展示有哪些用途。
户外广告的形式还是有不少培训机构在选择，比如附近的路牌广告，重点顾客群体附近的广告。目前还有一些培训机构直接把广告做到了目的初高中、大学里面。
电视广播如此的媒体只有极少数职业技能学校投放，比如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。
2、活动
活动推广包括学校活动和市场活动。
不少机构会到学校里面去做讲坛，赞助学校的社团或者运动会等活动。
市场活动一般就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲坛总是还是可以收到一些成效的，但假如去听讲坛的人不是做决定的人，成效可能就不好。市场活动一般目的是做品牌，成效很一般。
3、口碑
口碑一般包括品牌口碑和朋友介绍这两种渠道。
品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，如此的机构极少，只有一些新东方、北大青鸟如此的机构可以做到。
朋友介绍却是不少中小培训机构招生的要紧渠道，可以鼓励在校学生的父母帮忙介绍，如此的方法总是特别直接，见效也快。由于是朋友介绍的，父母彼此之间有信赖，无需多久做决定，所以鼓励父母帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
4、途径
招生途径需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但彼此业务不角逐，可以相互推广。
比如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。假如可以找到学校老师，直接推荐更好，但需要花一些功夫在上面。
5、互联网
互联网招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。互联网招生这种办法包括合作网站、搜索引擎推广和微信推广这几种渠道。
中国有很多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些有关的课程、开课计划等。通过这类网站可以找到自己学校的课程，有益于招生。
目前常见的搜索引擎包含百度、Google、雅虎等，一般语言学校都用百度和Google这两个搜索引擎。培训机构可以参考我们的定位用不一样的搜索引擎。
微信作为现下最热门的移动商品，它的高推荐性、广泛性和实时性，注定了它很合适教育行业。通过口碑传播，学员和父母在发朋友圈时，就在无形之中向成百上千的学员宣传了你的机构。然而招生光靠公众号发发文章是不够的，想要做好微信推广，还要走好这三部曲：
1、把父母和学员拉到线上。以前公众号发文章、发动态，父母也就最初有兴趣，一两次之后就不会看了，重要原因是培训机构不拥有产生很多优质内容的能力。所以大家需要新的功能来吸引父母登陆大家的微信平台。
2、打造父母和学员微信群。既然父母和学员已经关注了大家，那样大家就要越来越引导父母和学员去探索更多的内容。机构可以在群上不断推荐内容，并不断推荐学校的公众平台名片，如此就潜移默化的占领父母和学员的心智，也便捷进行前期的信赖度培养，树立品牌。
3、服务好老生，增强粘性。老生是学校的重点，也是招生的种子，做好老生教学服务至关要紧。在线作业要准时跟进，孩子错误率高的题目要集合老师做教研，改变讲课方法，作业完成水平不高的学生，准时电话交流，电话讲课，做一个让父母感觉负责任的培训机构!
