经销模式是现在主流的农资销售模式，商家作为这一销售模式的要紧组成部分，也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。
早在1990年代，伴随改革开放的深入和市场经济的进步，批发市场如雨后春笋般壮大起来。
成千上万的商家随之涌现，各式各样的商品通过他们销往全国各地，渗透到市场的每个角落，制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。
然而，进入2000年将来，中国商家的途径格局及盈利模式发生了根本性变革，传统的批发市场日渐衰落，而以连锁、直营为代表的新兴途径飞速崛起。
伴随整个市场角逐环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂商销售地区的细化，职员及营运本钱一涨再涨，商家的价值空间被挤压得愈加小，因而市场运营的整体本钱重压愈加大。
面对这一严峻现实，商家怎么样提升盈利能力，已经成为摆在农资商家群体面前一个无法避免的难点！第一种模式：商品线组合盈利组合方法是依据顾客的需要进行有关商品的组合，从而提升我们的成套配送能力，使顾客得到一站式服务，增强对顾客的掌控力。
通过适当的商品组合，增加新的价值点，摆脱单纯依赖上量盈利的弊病，以差异化的、灵活性的商品组合达成盈利、获胜。
因为公司商品在途径上进行了互补，不但减少了物流本钱，而且给下游企业提供了较齐全的进货渠道，满足了下游企业多方面需要。
从公司整体营销资源考虑，在重视企业的商品组合基础上，也能使商品资源得到整理和共享。
第二种模式：扩大经营规模盈利规模盈利模式主要依赖的是大进大出的商品分销，商家通过规模减少经营本钱，赚取很多的现金流。
在规模盈利模式下，商家将本钱作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销商品的底价获得市场份额、争拿下游顾客，达成迅速放量。
第三种模式：多品类多样化盈利经营多样化，就是商家依据自己实力和能力进行跨行业、跨品类经营商品。
现在，多样化盈利模式主要表现为两种方法：（一）商家扩大自己经销的商品品类：由单一的农药、化肥专营进步到农资商品线营销、农资服务等等。
（二）跨行业：涉足农资物流，甚至自建零售卖场等。
第四模式：服务盈利商家的四个角色：物流(仓储和配送)、筹资、服务提供和信息交流与反馈。
商家的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天商家地位的衰落，非常大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应途径形态的变化，部分商家开始在节点上收敛，通过将我们的资源优势凝练在某一节点上达成盈利的革新。
简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务顾客盈利，服务厂商盈利，服务同行盈利，服务买家盈利。
第五种模式：厂商代理盈利借助自己学会的地区资源和信息，代理厂商市场开发，从中获利。
过去几年，广东、上海、北京等地的一些优势商家便使用了这种盈利模式，并且屡试不爽。
当然，相比同质化紧急、价格角逐激烈的国内商品而言，他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的海外进口商品，在市场规划(譬如商品定价、营销政策等)上也易于他们自己把控。
除去整体的市场开发代理外，商家还可以对厂商进行一些小方面的代理，譬如进场谈判代理，优惠活动代理，信息采集、调查代理等等。
