健身俱乐部的地方必需要给群众带来便捷，所在地方要有宽阔的地方停放汽车，交通繁华更为适合;会所经营具备明显的地域性，周围36km范围是其主要顾客服务地区，会所开设地方大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应付周围人流、收入情况进行剖析后方可确定。
场地租约的事情： 1。
场地租约成本：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电成本等成本的核算; 2。
场地的租约年限 3。
场地租约的每年递增成本 4。
场地租约的支付方法 健身俱乐部场地与设施： 1、面积：按实质需要而定 一般用面积800㎡以下为小型会所，8001500㎡为中型会所，1500㎡以上为大型会所。
2、空间需要：宽敞、明亮、空气畅通 健身俱乐部的层高及柱间距离是健身会所能否吸引健身者的重点。
健身会所以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证好的视觉感及练习空间。
柱间距的大小影响健美操厅的借助成效，一般8m间距较为容易见到。
3、设施与设施 依据实质状况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特征等要点，还是就是安全方面的考虑(消防通道等)。
在专业设计职员的配合下，知道有关方面的参数，以确定物业条件适不适合开会所，这是不可或缺的过程。
1、 会所平面布局设计 会所的平面布局及各地区的面积比率是会所设计乃到今天后成功经营的重点。
按地区大致分为： ⑴前台(服务台)：收银/配送/咨询 ⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、产品区。
⑶更衣区、淋浴区、厕所：男、女更衣室/淋浴室/厕所(蒸汽房?) ⑷器械区别为：有氧练习区、自由重量区、固定器械区等 ⑸健美跳操厅：依据会所总体面积和教学实力设一个跳操厅， ⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室) ⑺动感单车房 2、会所的设施和装修格调设计 配套设施： ⑴更衣区设施：配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设施：冷、热水淋浴汽，(如有条件可设计蒸汽房) ⑶有氧练习设施：动感单车、跑步机、椭圆机等 ⑷重量练习设施：练习身体某一具体部位肌群的设施。
⑸自由练习设施：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设施：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设施、产品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设施。
⑻职员服饰、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设施 装修、风格设计： ⑴会所Logo的独特设计(设在最为显著的地方) ⑵招牌(以最显著的方法办法摆设和设计) ⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定会所的风格(借助壁画打造健身氛围)。
并设置教练介绍栏，出色职员榜，健康常识栏，会所需要注意的地方及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏 ⑶施工招标、装修。
4、国内健身会所执照办理的程序 现在国内还没有关营业性健身会所的完备法规和行业规定，但大致可按 下列程序办理。
1。
会所经营前应办理消防安全检查建议书、营业执照、经营许可、税务登记等有关手续。
2。
计算机管理系统的应用。
3。
会所达成计算机管理可完成健身卡管理(办卡、交费、验卡、挂失、补卡等)、储物柜管理、收银管理，会所的业务情况全部在计算机信息中体现，管理者可以便捷、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
5、市场环境剖析 1。
综合环境剖析 2。
角逐环境剖析? (五) 职员招聘与培训 招聘步骤： 发布招聘信息。
对面试职员进行初步的筛选。
对经筛选后的职员进行有关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订有关合同。
招聘需要 通常情况：名字、性别、学历、籍贯、健康情况、工作历程与经验。
专业状况：可以分为专业常识和专业技能两方面进行。
试用。
需要面试职员参与实质工作，对其工作能力进行考核。
人事管理 职员和教练培训：当所需要的职员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包含一下几个方面：职业道德、专业常识、实质工作方法、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。
鼓励机制。
鼓励是一种激起企业内部职员主动精神与扩大企业效率及能量的有效方法，它主要通过管理条文与规范来体现的。
它包含职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。
评估体现。
对会所每位职员的工作量、工作效率、工作水平与人际关系等进行量化的评估。
如：打造考勤规范及表格、打造工作任务书与完成状况评估表等，尤其是健身会所顾客的评价是尤为重要的。
招聘职位： 会籍顾问。
(重点)，要有好的销售能力 私人教练。
(在校学生)(重点)需要：具备专业机健身常识，与好的篮球技术 顾客服务。
后勤。
财务。
健身会所本钱控制 步骤改选：改变本钱构成 譬如，现在健身俱乐部私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。
可是热身必须要有跑步机吗?从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。
一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节省金额会是一笔不小的数目，特别对于分店海量的大型健身会所来讲。
教练与销售必须要分开吗?私人教练就不需要巡场吗?会所必须要有热水洗浴装置吗?私人教练课程必须要按热身、力量练习、有氧练习、拉伸这四大步骤上吗?会所必须要有免费有氧课程吗?每一个步骤都有改选的空间，重点在于大家有没改进的头脑，收益的差别就在小小的步骤之间。
永远做供货商心中的坏孩子 假如把会所从筹办到运营过程中的采购一层层剥开来看，大家的每个采购步骤都有非常大的本钱控制空间。
调查中大家发现，为了获得好的优惠，几乎所有些会所用的都是同一品牌的器材。
问题是，你在购买的时候有没同时对比5家以上的器械商?有没打听同行最低的优惠是多少?有没借助互联网，进行全球的器械采购?你的会所有没拿到最低的优惠?知道信息的途径其实不少，杂志、报纸、互联网、客户、同行、展会甚至培训都会给你不少有效的信息，有效采购资料的采集，对本钱控制无比的要紧。
大家也可以从以下几个方面去采筹资料。
◎上游法知道你采购的商品由什么材料构成的，全部剖析他的制导致本。
◎下游法知道你采购的商品都用在什么地方，知道这一商品的需要量与价格，并剖析在你的会所是怎么用的。
◎平行法 知道你采购的商品有什么替代品，譬如跑步机是否可以用椭圆要替代?是否可以用自行车替代?获得详细的新品的体格与提供商资料。
当然，并非每一笔采购都值得大家去抓每个细节，不然，大家的人力本钱与买卖本钱都会比节省的钱多得多。
所以大家要对会所的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。
譬如采购器械，可能占会所筹办预算的60%以上，所以大家必须要管理好器械采购合同。
要拟定好规范的采购合同书，包含签定、记载、审核、处置、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购职员行为。
记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
(三) 必须要培养会所全体职员的本钱意识，第二才能达到本钱节省的目的。
在做教练时发现，不少会员特别是女会员，身体已经很瘦，还是在跑步机上不知疲倦地奔跑。
对于如此的会员，应教育她们以力量练习为主，结合普拉提、瑜伽等训练，同时配合个性营养计划，如此会所会员的认可度不但会提升，而且还可以减少跑步机用的运营本钱。
除此之外，假如会所的教练采取如下的做法，跑步机的折旧必然会减少。
私人教练在安排练习前的热身改用其他方法，降低用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，假如天气热了，也可以已热身操、拉伸等方法代替热身。
加大对会员健身常识的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂成效更佳，所以会所应该引导会员以搏击操、轻器械循环练习等作为减脂练习的主要方法。
韶关的健身行业市场调查 使用调查问卷、实地考察、文献资料等办法对韶关武江区的健身行业进行调查研究。
结果显示：健身行业少，买家观念落后;经营不专业、管理不科学。
武江区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市。
经济上去的韶关人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身会所在韶关兴起，但现在韶关健身会所存在很多困难和问题，于是对韶关武江区的健身行业的经营近况和进步出路进行调查和研究。
研究对象和办法1。
研究对象 本次调查是对郴州城区的所有专业健身会所，与广大健身买家和潜在的健身买家进行的。
各种宾馆的附属健身项目，不在调查范围内。
研究办法问卷调查法 自制问卷调查表和自编问卷内容。
问卷分两份，一份是针对健身会所经营者的问卷，从各方面知道会所的近况和存在问题;一份是针对健身买家的问卷，充分知道群众的消费习惯、需要和消费风向标。
实地考察法 深入各健身会所与各会所经营者长谈，获得一些内部资料，并亲自参与健身活动，以一个买家的角度来察看韶关的健身行业。
文献资料法 查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料。
健身会所的营销推广方案 1、不管什么时间，会员在训练还是购买商品或服务，发给他们一些带有特别营销功能的游戏卡，或者盖有印章的礼品盒。
让他们填写一套完整的游戏卡，以获得每月的免费赠品并参与到一个长期的奖品丰厚的抽奖活动中去。
很多会所称之为WINGO，即：当你Bingo时就赢了。
2、新会员喜欢购买新品和服务，特别是当他们额外节省了开支时。
给所有些新成员一张有空闲限制的游戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到打折。
当他们完成了表上某一列的购买项目(像井字游戏)，他们就能得到一件不收费的T恤或取得该月赠品。
3、在当地沿途发放很多便宜的高尔夫球，球面印上会所的品牌和顾客通行证。
4、给团体企业送去一些小礼物并附上信函，请求召开一次会议，讨论怎么样促进公司职员的健康。
确保送去的每一个礼品上都标有会所的标志，与对顾客的邀请。
5、阅读当地的报纸，探寻结婚典礼公告。
亲笔为准新娘写一封个人请柬，为她和她的客大家提供一份特别的练习计划(这也合适于新郎。
) 6、给会员们一些勉励，让他们去你的果汁吧坐坐，譬如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题。
假如会员回答正确，他们就有机会取得每月设置的奖品。
也可以把这类贴纸贴在其他产品上，鼓励会员第三购买。
7、为推荐人提供不同等级的会所消费券。
会员可以在会所内部用这类资金，而同意者凭此券进行消浪费时间，总是还会再补充很多的现金。
8、举办一场历时6个月的活动，会员在会所运动时每减下一磅重量，你的合伙人们就会为慈善机构捐出一USD。
筹备一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金。
在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以此告知公众你已经将这类钱捐给了慈善机构。
9、在人流量较多的地方发放会所提供的7天免费健身体验券。
10、全勤奖励。
你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访。
一个月中，会员每参加一次训练，卡片就被打上一个孔。
12次之后，他们就能收到一张为他们的朋友筹备的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡。
在会员第8次到第12次的来访中，提醒他们想想自己最期望和哪个一块推荐在会所健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员。
11、在公寓大楼中插入宣传册。
这种安排有时是不收费的或相当实惠的。
12、和移动等公司一块创建一个相互推广的互联网，和协议相应的赞助。
13、与水疗中心一同合作，组成一个相互推广的互联网。
很多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费 健身经营的理念和方法 1、维持新鲜的体验对于日复1日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的职员和会员来讲，没什么比对会所失去新鲜感，失去热情更糟糕的事情了。
大家会因此而变得异常麻木，所以大家不会注意到会所的地毯已经发旧、色彩已经疲倦、气味已经异常，职员工作室也已失去了往日的整洁和咖啡的香醇。
当然了，这种失去新鲜，失去热情的落魄也会写在每一名职员和会员的脸上但，每当有新客户走进你的健身中心参观时，他们会更敏锐自己所处的新环境。
变质、陈腐的健身中心无论对新客户还是老会员，甚至是你的职员，都没什么吸引力。
所以，当市场出现新的角逐对手时，要想活下来，你需要在会所新鲜感体验上面做出360度的变革。
更新观念，改变摆设与服务，才能给客人带来超越他们想象的体验，才能不让他们感觉来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪。
2、维持粘性对现有会员的粘性，应该是你与刚刚闯进去的掠食者角逐的效果最好的武器。
大伙应该注意，这里说的粘性，不只意味着职员与会员之间关系健康稳定，更关键的是，它还意味着你要努力维持会员与会员之间的粘性，叫你的健身中心成为他们舒适、安心的交流平台。
所以，聪明点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报。
要了解，维持粘性也是邻里社区型的饭店或咖啡屋可以经得起时间的考验，长久健康经营的利器。
3、维持团结不少健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不可以搞了解自己团队的潜能有多大。
所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，需要勉励你的职员团结一心，众志成城，将会所表现和营业额推上一层楼，发挥更大的潜能。
聪明的会所经理会将他们的会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小女孩召集到一块，拓展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将职员的表现发挥到极致。
在这样的情况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的效果最好的武器。
4、维持小心它有两层含义。
第一，每当一个强有力的对手杀进去时，市场格局已经变得今非昔比了。
你需要对市场维持小心，以前市场环境下惯用的盈利法则需要做一些小心的调整，以适应新的游戏规则。
第二，你需要在用人机制上维持小心，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪资考核体系和用人原则应该做一些小心的调整，防止出色职员流失，并将他们与会所捆在一条船上，乘风破浪迎击对手。
5、维持坦诚与交流目前是时候向你的职员和会员征询建议了。
譬如如何去改变会所的营业额并给会员更好的服务。
只须你维持坦诚与交流，放手身份与架子，鼓励他们把真实的想法讲出，倾听他们的不一样的声音。
你的职员与会员的智慧和创造力所带来的巨大的财富杠杆效应会叫你大呼过瘾。
总之，他们总会以你意料之外的方法有效的提升会所的运营表现。
大多数建议不会叫你多花一分钱，但它的收益却是惊人的。
这个时候，记住要叫你的职员和会员了解他们的建议被采纳，并适合奖励。
如此，他们的忠诚和被认可的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度。
6、维持正面积极的态度维持正面积极的态度，说的容易做起来难。
记住生于忧患，死于安乐。
作为老板或经理，你需要叫你的职员时刻感觉到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心。
所以，在你的团队甚至你的角逐对手面前，千万不可以消极负面。
考验你的领导能力的时刻到了，不论如何，请维持正面积极的态度。
任何对角逐对手的抱怨都是一种害怕失败，不自信的表现。
总之，策略上藐视对手，战术上看重对手。
7、维持明确的定位定位明确一直是健身中心健康持续经营的不二法则。
对于大多数经营者来讲，不论你是一家商业型健身中心，还是社区型会所，不论你是高档店还是大众健身俱乐部，目前都不是你舍弃原先定位的时候。
相反，此时正是你明确并强化原先定位的好机会。
当然，大家必须要做不少变革，但这并不和维持原有些定位相矛盾。
而且，正是在定位明确的基础上，才能让大家的变革为顾客创造更多的价值。
只有如此做，大家才能在面对新的掠食者时摆出积极进攻的架势，而非一味的消极防守，和他们陷入价格战。
8、维持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加职员在销售，服务，专业上的培训投入，以帮助他们提升服务意识，专业水平和成交比率。
因为角逐的加剧，原先的市场均衡被打破，你的会所所具备的蓝海优势正在消失，这将迫使你强化你的团队的战斗力，由于在新形势下，它才是提升销售成交比率并创造超出客户想象体验的重点。
9、维持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告诉其他人对手不会给你带来任何威胁。
任何角逐对手都会在市场中分走一杯羹，就算只不过一点点，微不足道和暂时性的，或许他们只能带走50、100或250名会员。
但对大多数健身中心来讲，除去本钱后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的价值。
对手分走的这一杯羹恰恰决定了你的生死。
所以，你要维持现实的心态正视每个对手。
10、维持团队勉励没错，在战争一触即发之前，你要将我们的团队和你紧紧地绑在一块，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱。
对职员进行物质和精神上的奖励永远是获胜的重点。
作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，勉励团队，如此才能让职员与会所同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的会所就会赢。
健身会所的名字： 健身会所的口号和宗旨：生命在于运动，健康缔造完美!健康的体魄，柔美的形体，叫你充满生活的激情和生命的活力。
