每母婴店运营上有很多方法，影响母婴店的要点也有不少，只须弄了解影响母婴店用户消费的重点要点，才可以让母婴店持久进步。
第一会员制营销会员制营销是目前所有行业都愈加讲究服务的一个趋势，也是大家留住老客户的一种方法，会员制营销需要门槛，不然就没办法体现会员的优势，看上去不值钱，新客加入会员时，资料要全，包含住址电话、孩子年龄等。店龄较大的门店，在店庆5周年活动上，可以邀请一些5周年会员一同参与，还可在会员过生日或是会员孩子过生日时提供礼物、发去慰问等!
会员制销售有几个要点：商品价格需要有明显角逐优势：一般是服装类6折、日用品类75折;
学会详细完整的会员资料;
有一系列周到的服务条约：送货上门、网购、 每一个星期享受信息提醒服务、孩子预防针提醒、营养咨询。
能采集到很多的会员资料：这是一个重点，由于没实体门店，会员资料需要靠上门采集，但目前大家防范意识非常强，随便不会对你说资料，最好的采集资料是以做调查的方法来收取，调查的主题是：你是否会通过目录和网站消费?调查的地方可以地医院门口、母亲互联网群、去调查的最好是学生，以实习的方法。
调查表样本
会员卡样本
不对非会员销售
会员制推行的重点：服务要健全：由于实体门店地方不好，相对来讲就缺少了可信度，价格只不过开始时用来吸引顾客的方法，真正能留住顾客的是服务，服务一是要系统，不是想到了就给顾客发个信息，想不到就拉倒，二是服务内容要实用，好用的内容才能叫人产生好感，倘若你只不过借助顾客信息持续的发送销售信息，不只留不住顾客，只能加速顾客的离开。
要有独一无二的商品：倘若商品没任何特点，想让顾客产生忠诚度是比较难的，倘若你这里有其他人没的商品.顾客只能找你，所以实行会员制的方法必须要掌握探寻独一无二的商品，譬如：枕头一般实体门店只有棉制的枕头，倘若你的枕头是竹炭的，就必然会有人特意找来。
商品少而精：对于会员可以独家提供一些非会员购买不到的，品质好、价格打折的产品，或是按期给会员体验商品的机会等。
比其他人快一步：由于目前的市场资讯非常发达，你能找到的商品，对手样能找到，这就需要大家要维持敏锐的触角，让我们的商品一直能比其他人快一步上市，如此一来，过不了多长时间买家就会形成一个印象：你这里的商品一直最新的，想找新产品、精品、找你比较适合。一旦这种印象形成，就会有不少的买家主动找上门来。
商品有特点、服务管理软件化、上市快一步、资料采集快：只须拥有这类原因，会员制营销就必然会产生惊人的成效!
第二借助微信做客服微信服务是现在效果最好，也是最省钱的一种服务，但操作微信有一些事情应该注意：
只提供最实用资讯：给顾客提供的信息是纯资料的，不能带任何销售性质的文字，这是微信服务的第一原则，倘若这条办不到，不但起不到什么成效，还或许会产生负面影响，由于目前的消费最不缺的就是营销推广信息，极容易叫人反感!
定时发送：每次发送时间都是在星期天晚上8点钟，由于这个时间是最易打动人心的时间。还有就是定时发送会叫人产生等待心理，有益于顾客对你的实体门店加大印象!
定量发送：每一个月发送四条是比较适合的数目!
微信字数低于30个：微信内容必须要短小简洁，只须把最重要的内容表达出来就能。
婴儿用品店必打的三大战价格战营销鼻祖科特勒说过：一分钱的差价也会打动买家的忠诚度!尤其是在中国，这种现象就表现的更明显，所以，不管你的实体门店面积有多大，商品有多齐全，服务有多好，价格战都在所难免。孕妇有十个月的时间可以比较价格，她可以对大多数商品的市场价格了如指掌。价格战的核心在于：对于容易比较价格的商品必须要比对手实惠，就算是一毛钱。别以为这事情比较容易做到，这是非常的麻烦的事，由于对手也会随时调价格，但大家必需做到，由于对手也非常怕麻烦。大家只须比对手多坚持一次就能，这类商品任何时候大家在市场上都是最实惠的，三个月后，价格实惠的印象就会开始深入人心丁，印象一旦形成，就比较容易口碑相传。
营销战婴儿用品是一个消费面比较窄的行业，实体门店的人气关乎买卖的成败，所以，营销是婴儿用品店吸引人气非常重要的种方法，不少买卖不好的实体门店，不是商品不好，更不是价格高，而是进去的顾客太少，对于这样的情况，就是搞特价也不起成效。营销战是一开始营业就要开始搞，并且要持续不断，花样不断。
办法包含：积分营销、买送营销、摇奖营销、门口营销、特价营销、爆款商品营销，处置商品营销，周末营销、小区营销、短信营销，先不管这类营销技巧革新指数如何，但在没更好的营销技巧之前，这类是不变的选择。还有，新的营销技巧未必就是有效的，营销就仿佛是角逐对手在打架，出拳厉害不厉害是一回事，但倘若你不还手，那被打趴只不过早晚的事。
广告战目前做买卖不做广告几乎是不可能的事了，但日常就是不少店是不做广告的，由于不少的人都觉得把钱花在广告上不如买些赠品给顾客更实在，还有一点就是：倘若买卖很好的，觉得广告无所谓，反正顾客比较多;倘若买卖不好，那拿货都成问题，更不舍得再投钱在广告上了。
真正的问题在于.倘若已经感觉到买卖不好了，那就不是一时三刻的问题，而广告是一个长期的积累过程，一两次广告是不可能产生成效的。买卖不好的店主总是心态特别急，期望一做广告就会有成效，这是不现实的。广告不是做与不做的问题，是做多做少的问题，广告的投入在收益中最少应该占到8%的比率。
婴儿用品的广告包含：彩色传单、在线购物网站、医院门口广告、灯箱、自行车广告、乐队广告、当地报纸软性文章等等。
很多战是可打可不打的，但对于婴儿用品来讲，这三战是重要的三战，是非打不可的三战，倘若没这三战，买卖必然会遭到非常大的影响，甚至会关系到你的成败!
商品套餐销售每一个孩子每年的预期消费金额有一个平均值，角逐就是尽量把消费平均值比率占大，但由于商品同质化角逐的原故.买家随机性比较大，所以，大家要尽量地在买家有购物欲望时，以购买越多让利越多的宗旨，一次性地向顾客推荐产品，降低她去角逐对手店里的消费机会，从而得到提升营业额，加快资金周转，打击对手的目的，套餐销售是婴童用品店非常重要的一种销售方法!
套餐销售原则：套餐多元化：
由于孩子年龄不同，不一样的顾客有不一样的需要，店主需事先就筹备好不一样的套餐，以供买家选择!
商品比较有针对性：
倘若顾客是孕妇，套餐里的产品只能是孕妇用的商品，禁忌产品界限不明确。
套餐商品越多，打折越多，赠品越多：
这是套餐活动打折的主要方法，由于越到高层，顾客越容易引导，由于极少有顾客一次性购物这么多产品!
给买家一个理由：
有的产品买家并不非常了解用功能，需要有一个推荐说明。
套餐需要有一个海报辅助：
把套餐的商品或名字做到海报上去，让买家一清二楚，能够帮助提升消费欲望!
在最显眼的地方展示套餐海报：店里至少有4个地方可以让买家看到套餐资料。
举个栗子：产后母亲产品套餐：内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、收腹带
本套餐价值200元，平常零售95折，需要180元!
套餐消费8折，仅需160元，
赠送价值30元礼盒一盒;
赠送价值12元的书包一个;
赠送价值10元的消费积分;
赠送打的成本5元!
大家向你推荐的，正是你需要的!选择套餐，省钱，省力，又省心!
怎么样在小区做营销?有的实体门店毗邻小区，主要以小区内的顾客为主，这种实体门店特征是顾客集中，无论是正面消息还是负面消息，散播的特别快，在这样的情况下，从众心理会表现的特别明显，对一些事情的议论也会更长久所以面对小区顾客的婴儿用品店比普通的实体门店要愈加注意服务、价格和营销。
周末营销：
时间一整天
商品新产品、滞销商品、营销品、小礼物，商品中玩具必须具备，有玩具小孩子会主动参与进去。
道具营销车、VCD，倘若适逢阴天，以防下雨，可以预带一个浅易蓬、会员卡、会员填写单、宣传资料、条件许可，可以带上数码相机。
价格降价要一步到位，倘若只不过稍微降价，那毫无意义。
环境活动成功与否的最主要的原因是环境，倘若环境不好，商品价格再低，赠品再多也无济于事。活动最少需要3个以上职员，必须要有特约顾客，事先公告她们带孩子来参加。
参与性只不过喊价低、有赠品那是没意义的，必须要有一些可以让孩子参与的小游戏，譬如现场教孩子玩手指头游戏、猜猜看游戏等。参与的人越多，成效就越明显，千万要记住的是必须要给孩子一些小礼物奖励。
专业性聘请一个儿科大夫或营养专家，现场为父母解答一些有关育婴或保健的有关常识。
程序1、先与小区内负责人交流好场地成本，一般是5080元天天;
2、聘请好大夫或营养师;
3、约好特约顾客;
4、备好道具;
5、摆好商品、宣传品、开始播放儿歌;
6、特约顾客来齐后开始做小游戏，吸引别的孩子或父母来参加;
7、接下去看状况，咨询的人多就先做咨询，看商品的人多就开始销售。
重点环节一是环境要好;二是游戏要易学好玩;三是项目参与性要强，互动性好才能产生好成效。
持续性活动要4次以上才可能给顾客产生潜意识记忆，所以必须要连续搞4次以上，不管成效明显不明显，由于即使现场销售商品并不多，但知名度必然会大幅度提升了。小区内都会有一个聚会的小广场，周末优惠活动必须要在小区内的这个广场里做才会有明显成效。
我以上一些重点要点的学会可以让投资者在母婴行业能大展拳脚母婴店代理就选婴爱前线母婴连锁品牌。
