大多数买家在同意一款奶粉后，除非出现水平问题，不会随便转换品牌。而有一个机会点就是转阶段，在这时母婴店若可以与核心顾客打造信息资源，提前进行铺垫，那样奶粉新产品推广也就比较顺利。
幼儿奶粉行业有着尤为重要的意义，它不但可以对幼儿的健康成长装修网，而且对整个乳制品产业的进步有着导向性有哪些用途。中国是全球第二大婴童消费市场，幼儿奶粉行业进步有着天然优势，市场规模更是逐年递增。近年来，随着着消费量的迅速增长，市场上活跃的幼儿奶粉品牌数目也达成了迅速增长。
怎么样在有限的店铺资源下，选择对的奶粉商品
针对于此，母婴店老板需要依据商圈环境与自己品牌营销策略，明确店铺定位，再依据定位选择适合的单品。同时，因为不同途径吸引着不一样的消费群体，母婴店老板还需要认清自己所处的业态，选择该业态中热销的商品，再考虑其他业态卖得好的商品。
不少人会觉得一线城市和重点城市的消费力较强，所以买家在这个城市购买的品牌也会比较贵。其实，并不完全是如此的，奶粉的销售量排名更多的是取决于不同品牌对于不同城市的投放力度。
处于不一样的城市级别的婴童店老板，在培养新产品牌时，除去考虑价格同意度、当地买家的品牌认知度外，还需要选择在多个途径增长势头均最好的品牌。
怎么样推进买家同意陌生的新产品牌?
之所以母婴店经营会出现如此的困惑，主要基于以下几个方面缘由：
第一，买家对于选择和购买幼儿奶粉的计划性很强。
从调查来看，85%的买家在进基础知识店前就了解自己要购买什么品牌，14%的买家来的时候并没明确要买什么，可能看到因优惠活动或被业务员引导完成购买，而只有1%的买家进去后是没需要也没购买计划的。因此，在店铺内改变买家的购买决策，机会是比较小的。
第二，大部分买家会选择和购买一直在用的幼儿奶粉。
与其他品类不同，奶粉买家极少尝试新产品牌，价值和口碑是他们为数不多可以考虑转品牌的原因。
77%的买家选择一直购买的奶粉品牌，剩下的23%则会比较价格等原因进行购买。
第三，大部分买家的购买意愿会受营销员影响。
在买家进店后，20%的人会主动咨询营销员，60%的买家进场后营销员会主动向其介绍。也就是说，80%买家的购买行为会遭到营销员的影响。这对于母婴店推进陌生品牌是一个非常大的问题，由于面对大厂家强大的营销员资源，大多数潜在顾客会被其拦截，进一步减少买家购买新产品牌的机会。
最后，奶粉相对其他商品，品牌专柜的功用更高。
就奶粉而言，除去普通货架，品牌专柜也是买家取货的主要地方，双重陈列不仅能够增加买家第三接触的机会点，还能提升其对新产品牌的关注度。但不少婴童店都想把这个地方卖给厂商，最后致使低收益商品占了非常大的地方，而可以赚钱的商品却没适合的区位摆设。
母婴店老板若想推进买家同意陌生品牌，需要从以上缘由入手，有针对性地解决问题。
在商品选择上，明确水平安全是买家最关心的事情，也是推广中非常重要的原因。
在新产品推广上，母婴店老板一方面要以品牌专区有效吸引买家的眼球，其次重视剖析会员数据，在幼儿换段前加强新产品推广力度。大多数买家在同意一款奶粉后，除非出现水平问题，不会随便转换品牌。而有一个机会点就是转阶段，在这时婴童店若可以与核心顾客打造信息资源，提前进行铺垫，那样奶粉新产品推广也就比较顺利。
除此之外，母婴店老板还需要改变传统的营销模式，紧握陈列主动权，用店铺营销员，拒绝被厂家变相绑架。
怎么样降低奶粉水平对买卖额的影响?近年来，频频发生的奶粉水平问题，无疑对每个销售途径都产生了肯定影响。这不只使奶粉平均单价持续上扬。而且致使买家渐渐失去信心，愈加寄望于高单价、高质量的单品。这就直接致使买家在购买奶粉商品时，转变品牌甚至转变途径。
母婴店老板需要从以下几个方面入手，最大程度降低商品水平问题对于销售额的影响。
第一，既然奶粉是高频率购买的必需品，婴童店老板就需要知道核心买家转途径是什么原因;
第二，不要将太多的鸡蛋放在同一个篮子里，防止过多依靠明星品牌;
第三，掌握做好危机公关，健全的售后服务是挽回买家信心的要紧秘籍。一般来讲，售后服务主要涉及无条件退货，短期看会出现肯定的损失，但长期积累的口碑会带来更为忠诚的顾客;
第四，产地将是将来一段时间内奶粉的热门关注问题，母婴店老板大可以增加买家关注的热门区域奶粉商品。在选品时还需要合理引进不同产地的品牌，如此在出现水平问题时才能飞速应付，保留住核心客户。
