病根1、母婴店营销方法去年用了今年用一些店老板的行销管理者常常如此觉得：虽然时间已 经过去一年了，但大家的目的客户群体没变，他们对商品的需要和爱好也没变，所以大家在今年还可以继续用去年的营销方法。
他们忽视了非常重要的一点：买家的核心需要和习惯爱好都是处在持续的变化中的。聪明的角逐对手会密切关注买家的变化，随时有针对性地调整方案，使买家感觉到心随我动的快感。而静态的思维模式和营销方法只能丧失买家的喜爱，扔掉市场。
忠告营销方案也要紧随买家需要的变化而变化，虽然因循保守，墨守陈规有时也侥幸可以有一些成效。
但，其成效会渐渐衰减，也就是说当你第二次第三次再用时，就很难保证你的行销目的了。
病根2、烧钱赚吆喝图热闹这是在很多婴童店铺的优惠活动中都可以看到的现象：
营销现场的确热闹，台上莺歌燕舞，台下吆喝不断，可是客户来了一批走一批，驻足的时间非常短，没听营销宣传的耐心，没踊跃参与活动的热情，走的时候 也没带走爆款区的商品，现场派发的传单到客户手里几分种就化作了满天飞舞的蝴蝶。
试问：如此的热闹会有什么用?
一场优惠活动看上去简单，其实得包括很多内涵。你需要要把商品的卖点||买家利益、情感利益等||巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词、甚至插科打诨中去，使客户在体验中获得其关注的利益。
而上述的这 些现象表明：很多婴童厂商在营销上缺少明确明确的目的，而且极大概步入了聚众就是胜利的误区，却把营销的真正任务抛在了旁边。
忠告现场热热闹闹，有效的聚集人群的确非常重要，但使客户在活动中获得好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是营销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。
病根3、创意陈旧没兴趣天天大家通过电视、报纸、杂志、广播、街头巷尾派发的传单中都可以看到各种各样营销的消息，如抽奖、积分赠券、赠品等等。年复一年，很多陈旧的营销套路不厌其烦地上演。
面对传媒讯息的爆炸，买家是应接不暇，即使是参加了活动也是转身就忘，非常难留下深刻的记忆。依据有关人类学家研究的结果，通常来讲，人脑最大的词语拥有 量只有大约8000个左右，可以记忆的商品名大约为4000种。
在信息爆炸的今天，优惠活动因为缺少独具创意的形式，其相似雷同的印象非常难在买家的脑海中留下深刻的印象，最后赔了钱，吆喝都没赚着。
忠告传统的抽奖、赠券、派发等方法固然要用，但在营销的表现上，大家必须要力争每一次都有突破，要了解大家的目的是取悦客户而不是完成任务。
病根4、赠品没章法白扯在不少优惠活动中，为了有效地激起客户的购买欲望，一般都会筹备很多赠品。买家在购买商品的同时还能获得意料之外的收成，固然欢喜，但假如赠品策划没章法，你可能即使送了东西也没多大成效，甚至还会事与愿违。
1.便宜的赠品不如不送一些婴童厂商在营销时 筹备了很多的赠品，在宣传上看着很诱惑，购买大家的商品你必然会有超值的收成，买就送! 可是当客户兴冲冲地赶到现场时却大失所望。原来所谓的超值 收成就是一大堆几角钱一个的塑料玩意儿。送给孩子可能还会生效，但对于目的客户，只能令他们嗤之以鼻。
2.赠品难拿一些母婴店的赠品在宣传上看着同 样是很诱惑。购买大家的商品你就有机会得到价值50元的超值回报礼品，只须买就有机会! 于是客户赶到现场购买，筹备获得额外礼品，结果当客户买了商品后，让他们拿着购物小票在那里等，又游戏、又抽奖的把客户折腾了一番，最后仅有为数不多的客户拿到了赠品。这种优惠活动令客户大呼上当，一些客户甚至在中途就走了。这种噱头总是让客户感到被玩弄，对品牌也没什么好印象。
3.没关联白送在赠品设计中有一个基本原则， 那就是尽可能送与商品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西装送滚刷等，如此可以让买家在用这类赠品时随时可以产生对品牌的联想，但有一些企业却没 把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发露他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，因为赠品没关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送!
4.夸大价值有些婴童店为了招徕客户，常常把赠品的价值故意夸大，于是一个价值3元的小手巾就成了价值10元，一个价值5元的相框摇身一变成了价值20元。买家把赠品买回家后一查看，不就值三五块钱嘛，商品的价格还加了几块钱，这样一来，买家对你的商品还能有哪些好印象呢?
忠告赠品可不是随便拿来就送的，你需要要从商品的特点、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与商品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。
同时更要重视赠品带给客户的价值感和实用性，只有如此，才可以使赠品赠得有效，赠的有理。
病根5、队伍不专业白瞎眼下因为婴童店铺营销的项目多，合法军显然忙不 过来，有时合法军的价格也不菲，于是一拨营销游击队应运而生。这类队伍有些连营销的知识都稀里糊涂，就更别谈经验了。不过他们也有一套我们的说法：营销非常简单嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞游戏、造氛围就好了，哪有那样多规矩!
忠告专业的人做专业的事，连营销队伍都不专业，又如何能奢求销售量增长呢?母婴店在组织优惠活动时，必须要请专业人士策划和实行，他们知道营销目的，熟悉商品情感诉求，锁定目的人群，有些放矢，优惠活动才能真正起到实效。
